业务|从会员购的众筹业务，深剖B站电商的另一个切面( 二 ) 灵笼|acg|手办

无论是选品策略、情绪洞察，还是时间节点的把握，当IP衍生品消费的这套打法，在内容消费的框架中愈显精细、准确时，自B站内生而起的会员购的众筹业务，也逐渐开始显出后劲，虽然该业务今年才起步，但多个爆款已经诞生。
02开放的内容社区，内生的电商业务会员购业务试水的成功，让行业开始关注，B站在经历了不断扩容和出圈后，整个生态蓄水池内拥有的强内循环能力。这是B站区别于其他内容社区的特有标志之一。
内循环的「内」在于，众筹业务无需大量从外部强导流，而是通过内部内容池的流动，就能够达成足够的扩散力和辐射性。动画粉、国漫粉、游戏粉、手办潮玩爱好者等ACG爱好者，并不非得是某个特定IP的粉丝，都有可能在内容池的自由流动中被卷入、被吸引。
所以当菜狗、《灵笼》和《时光代理人》后续推进IP衍生品项目时，B站社区中浓度很高的ACG爱好者们，自然会对该内容投以足够的关注，他们是最容易达成IP衍生品购买行为的先期用户。
【业务|从会员购的众筹业务，深剖B站电商的另一个切面】一是因为他们本身对这种内容消费就有需求。艾瑞咨询《2021年中国Z世代手办消费趋势研究报告》中指出，Z世代正在成为国潮手办市场消费的中坚力量，其中39.3%的人群进行过手办消费。2020年他们的人均年度手办开销达到了2022元，人均购买手办约8个。

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而这一年龄段的年轻人多接受过高学历教育，成长过程中受日漫IP影响较大，随着整体国潮手办的兴起和潮玩市场整体的带动，他们对国创IP的接纳度、喜好度和消费力正日益提高。
这种喜爱促成了市场规模的庞大。2020年潮玩手办市场规模为36.6亿元，艾瑞咨询预计，未来几年中国手办市场将依然保持稳定增长的态势，到2023年中国手办市场规模将突破90亿元达91.2亿元。
二是因为B站作为内容社区，本身对用户的内容灌溉，也让Z世代从IP衍生品消费中得到满足，并寻求同好共鸣。
Z世代对潮玩手办的购买决策过程，很大程度上依赖于专业、多元的IP消费体验服务平台。纯电商类平台重视商品信息流展示，内容建构和社区氛围薄弱，商家众多货品正品性也存疑。Alter、GSC等代理商货品不全，且一遇日本本土爆款，海外国家和地区容易出现砍单，买不买得到是个玄学问题。上述报告显示，当前B站会员购已经超过淘宝、京东，成为Z世代尤其是00后购买手办的首选平台。

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三是因为B站的生态，让其不仅可以作为内容出品方、播放渠道，还能作为电商和众筹平台出现，为国潮、国创IP的开发和变现提供最大可能性的承载和容纳。
此前「菜狗」最早的视频出圈、《灵笼》和《时光代理人》的选品优化，以及后续的众筹推进、运营辅热，这些项目建构的完整性，策划设计的创意性和执行层面的精细化，都有赖于B站生态的承托。
所以从用户需求到内容创作，再到产品设计，最终产品内涵反哺新内容创作，这条内生而起的IP链条是很容易打通的，与整体内容创作的交叉、融合也能激发出更多火花。这其中，已经能看到B站具备对优质IP的消费转化力。
此前陈睿在B站上市期间，也提及过对这种商业模式的看法。「B站是用内容吸引用户、社区留住用户，再提供给用户更多感兴趣的内容或者是内容衍生的东西，如果用户喜欢就会去消费」。如果剥离这些外在环节直击核心的话，内容社区只要在内容上立住，好内容和强购买还是会产生直接的关联。