数字化转型|关于种草营销的一切，抖音、小红书、B站、微信、知乎、微博( 六 ) 云平台

1、是否足够牵动更多媒体自发传播2、是否留足讨论和热议空间3、必须紧扣产品或服务，让他们自发地成为热议关注点，而不是边缘性植入一旦在微博舆论场成为热搜话题，其他平台往往也会有连锁反应，让产品成为横扫各大平台的热潮。当然，曝光缺点是时间较短，因此适合产品关键上市或其他节点，或者新品牌首次亮相。五、B站关键词：互惠弄清B站的种草讨论，我们先要弄清楚B站的文化和风格。

总体来说， B站的粉丝和up主之间，是一种微妙的互惠方式。

对于涉世未深的人群来说，在接触社会，及应对社会运行规则时，实际上是有一种强烈的警戒感的——不要欺骗我、不要占我便宜、不要让我吃亏。

这个心理非常脆弱，也非常顽固。

B站平台对用户的宠爱和投喂（没有贴片、没有广告、高质量中长视频内容）也强化了【别让我吃亏】的心态。这个心理反应到和up主的关系上，就能理解up主为什么要追求一种微妙的【互惠平衡】。比如在很多视频里， UP主在要求一键三连之前，必须要说明一个理由，比如我这次评测花了很多钱、我顶着大太阳跑了很久等等，是一种微妙的心理平衡，付出-收获的平衡。有的up主做广告的时候，因为之前贡献过比较多的知识价值或者优质内容，但广告少，让粉丝们认为维系了【平衡】，获得【互惠】，在天枰上是对等的，因此不反感恰饭甚至为此骄傲，也是这个道理。很多品牌方在B站种草的时候，有点不知所措，不知道为什么有的被群嘲、被嫌弃、被说省流，有的却能获得支持、获得投币。实际原因在于，这杆内心的秤，是否平衡。

在B站种草的关键点，在于是否让用户感受到【互惠】，即品牌要让B站用户感受到【我不会亏】，在种草内容里，必须反复强调这一点。除了给补贴、给优惠、薅品牌方羊毛；如果能达到精神层面的互惠，在B站内容也是行得通：

例如让粉丝们开开眼界：新奇玩具、昂贵产品、特别体验等。

或者把广告内容做成非常有意思的卡断，甚至留足吐槽的空间，用【提供吐槽素材】和B站用户达到互惠的心理平衡（当然品牌也要平衡自身的调性）。六、知乎关键词：氛围在整个种草体系里，知乎的角色，类似【氛围组】，就是【全网营销，知乎加码】的感觉。

因为整个知乎的流量被打得很松散，内容基本KOL驱动，流量聚集程度较低，单点爆发性也不强。知乎自己对外的营销方案里，有个定位还挺有趣，就是【上班摸鱼，下班剁手】——碎片时间里看热闹、杀时间，购物前再搜一下问题做一个参考。看起来和小红书有点类似，但知乎的购物属性较弱。适合知乎种草的，往往是标品为主，尤其是需要专业人士的评测、避坑、评选、科普、解答，比如3C数码、护肤类、母婴、健康类等。

深陷红海的产品，如果在参数或者工艺、材料、成分上具备优势，且容易数据可视化或者效果导向呈现，适合在知乎做消费决策链路的种草。

高客单价的新品上市（汽车、手机），或者蓝海创新品类，也可以做一些全面深度内容，给精准搜索一个不错的结果呈现。 03
建构种草体系说完了各个平台的营销种草逻辑和对应策略，喝口水，让我们拉升视角，从种草体系的全盘来看，应该如何为自己的产品或服务构建体系。一、闭环+开源对大多数产品或服务来说，应该构建起闭环+开源的种草模式。
闭环：抖音和微信电商闭环生态成熟，作为货架电商外\\线下的新增量，对新品牌从0到1做起也更友好。且营销效率实时反馈，对卖点测试、人群锁定、产品优化等有帮助。