数字化转型|关于种草营销的一切，抖音、小红书、B站、微信、知乎、微博( 二 ) 云平台

还有拼多多、抖店一堆白牌和你竞争，简直卷到没增长。硬要说方法，从0到10 ，找细分差异化或价格空白带，再做高复购和精细运营，形成购买的【肌肉记忆】，再往上，就要拼广告了（见本文最后一节）。

对【蓝海+高价】，种草的要点在于自证需求。

即告诉潜在消费者，为什么需要这样一个新品类。

第一，从需求的原点出发
如果产品是新的，挖掘的痛点应该是成熟、公认且具有广泛认知基础的。在内容种草平台，能通过痛点的挖掘，找到对应的高质量人群。

第二，从目标人群出发产品或服务代表着美好且令人向往的生活，通过场景化种草，把美好生活具象化来打造产品本身的吸引力。
【蓝海+低价】的产品，应该尽最大可能找到触点并激发尝试欲望。

这类产品天然适合广泛种草，在各平台尽可能广泛找到KOL、KOC、形成潮流风暴，以此来获得尝鲜人群。以上是针对不同特定产品的初步分析。当然，每一种细分产品或服务，差异性还是很大，值得拿放大镜仔细观察和分析，做好前期的策略梳理。否则，粗暴对标竞品或者缺乏核心策略就扎进平台种草，无疑是给平台交学费。

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各营销阵地：关键因素、策略、玩法有一个说法很生动也准确：

抖音像广场，嗓门要大要吆喝起来，平台追求流动性。小红书像客厅，女生聊八卦、分享，黏性高容易种草，购物决策依赖强B站像卧室，真实感要求特别长，有点类似朋友一起促夜长谈……针对几大主流平台——抖音、小红书、B站、微博、微信、知乎，我们详细展开：一、抖音关键词：闭环作为最大的短视频种草和内容电商平台，抖音基本是必选项了。抖音玩法是非常多且复杂，包括品牌\\竞价广告、星图达人种草体系、达播自播以及各种官方IP活动，比如挑战赛、全民任务、团购探店等。抖音官方有FACT、A1-A5用户资产运作等不同营销框架和工具。做一个简单概括，底层逻辑出发，在抖音种草包括三种玩法：

1、我种我割（品牌种草+自播收割）2、他种我割（达人种草+品牌收割）3、他种他割（达人种草+达播收割）1、我种我割：指品牌投流种草，引导自播或者店铺购物车\\店铺优惠券完成闭环收割。我种我割，通常是抖音种草的第一步。

通过自播收割最精准的人群流量，核心驱动是算法匹配。

通过后台出价买到系统认为最合适的用户，比如你是童装的厂商，系统匹配到这个时间点会买这个价位段的童装用户，推荐给这个用户成单。自播吸引的是哪些人？

1-为产品而来（有明确购买意向）2-为品类而来（对品类有需求，需要和竞品比价抢流量）3-无固定需求者（在抖音闲逛，其过往购买力、兴趣等行为被算法打标签后卖给品牌方）自种自割是相对划算且高效的种草方式，因为收割精准流量，但流量池又相比电商站内或直投等竞价方式更大：

对于无显性需求者，抖音通过内容偏好，精准定义潜在的兴趣、需求和消费力，成为可能转化的高潜人群，兴趣定向比电商平台的纯购物定向维度更宽。
作为内容平台，抖音对好内容的奖励也非常直接，比如直播间前30分钟都能获得系统分配的免费流量，如果抓住机会，则还有滚雪球的流量奖励。此外，相比传统电商的图文，短视频贴片的内容穿透和感召能力更强，种草成功的几率也更大。

高频低价的产品或服务，天生适合通过自播来获得增量（算法不断重复推荐），尤其是线下和货架电商已经厮杀激烈的情况下。