kQ2收入大涨270%，开启增长飞轮的Soul如何拨动「社交元宇宙」？( 二 ) 合作方|创作方|短剧|快手|机构

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【 kQ2收入大涨270%，开启增长飞轮的Soul如何拨动「社交元宇宙」？】图片来自《Z世代圈层消费大报告》
关注自我则是另一种彰显存在价值的外在表现。
Z世代作为互联网原住民，每天被海量信息包围，加上近几年各类短视频、直播平台的轮番轰炸，使得他们对品牌的“灌输式营销”逐渐免疫。从消费角度看，Z世代对“爆款”无动于衷，更依赖社交渠道获取信息，更看重自己是否认可品牌的价值观，他们不仅是品牌的消费者，更是品牌的塑造者。“不问为什么、让自己开心、获得即时满足”，这些表达个性的诉求，使得新兴的消费品牌，如元气森林、POP MART等能迅速占领市场。
可以看出，Z世代是个性与包容的矛盾结合体，一方面需要借助互联网找到情感寄托，获得陪伴、融入集体；另一方面又追求个人幸福感，彰显自我独特性。那究竟什么样的产品能抓住他们内心，让我们在流量枯竭的toC方向上找到一片蓝海？社交也许是个突破口。
02. 一场社交心态主导的进化社交一直是人类的本能需求，互联网出现后，更是把社交范围和触达能力无限扩张。从价值创造上看，社交产品具备极强的网络效应，以梅特卡夫定律计算，一旦超过用户量的临界点，可预期的是指数级增长。巨大发展空间摆在面前，因此尽管有微信等老牌巨头占据市场头部，创业者们依旧争相投入，新产品仍层出不穷。
就需求满足场景来看，微信解决的是熟人社交问题，约会类社交软件则主打“看脸聊”，通过要求用户上传真人照片、分享本人视频展示自己，激发用户的主动社交行为。然而无论是微信上的熟人，还是这类自带目的性的社交行为，二者的社交网络均会与线下强绑定，为用户制造社交压力。
调研机构Origin数据显示，有超过一半的Z世代年轻人表示他们“正在减少社交媒体使用”，在国内，也有不少人把微信设成“关闭朋友圈”或“只显示3天朋友圈”。
作为一群难以被贴标签的矛盾共同体，Z世代有着正反两面的社交心态。
正面看，他们独立自主、习惯并乐于接受新事物；他们有追求有表达欲，希望得到同龄人的理解和倾听；他们表现出前所未有的集体性格特征，渴望寻求三观一致的好友，获得归属感。
而另一面，高度的个性化也令他们相互认同的门槛变高，换言之，他们愈发认可“与其在不合适的群体中虚情假意，不如孤独做自己”。
因此，Z世代的社交标准正在变得越来越细腻和多元，他们能够快速接纳一款新产品，也可以快速对一款产品失去耐心。换言之，如果你的产品不够精致，使用不够流畅，氛围不够友好，就很容易被放弃。
那究竟什么样的产品能受到Z世代欢迎，为他们找到一个无压力的沟通环境？市面上出现了两类产品形态：一类是以内容、游戏为载体的间接社交产品，代表产品是B站；另一类是强调不看脸的兴趣社交，明星产品是主打“社交元宇宙”的Soul App。
03. 年轻人需要怎样的陪伴？在B站的1.01亿月活用户里，大部分是90后的年轻人，一直以来，B站都以用户及用户生产的PUGV（专业用户生成视频）内容作为自己的基础设施，并以此构建出年轻一代高度聚集的内容社区，而又因为用户对平台的强烈认同感，进一步衍生出更多元的生态。
另外，由于圈层效应的影响，Z世代更加想找到的是与自己有相同爱好的同伴，而在Soul上，也聚集了这么一批爱好各异的用户，通过Soul的推荐机制，用户可以通过更加个性化的标签找到志同道合的好友，邂逅一种社交的全新形态。