矿泉水之父周敬良：如何将百岁山打造成水中低调王者？( 二 ) 他是百岁山的创始人

文章图片
很快怡宝就在国内市场迅速铺开，成为了中国第一家包装饮用水品牌。怡宝对市场的占领，比娃哈哈和农夫山泉早了整整六年。
但就在怡宝大获成功两年后，周敬良却离开了怡宝自己单干。 2004年，周敬良创立了我们如今熟知的，那个有些不明觉厉的水中贵族，百岁山。
百岁山怎样成为水中贵族？
90后的朋友对百岁山的广告肯定不会陌生，画面里一位美丽的公主将一瓶百岁山，递给了坐在街边的西装老头。

文章图片
老头结果百岁山一脸深情地看向公主，公主则报以微笑。随后就是那句熟悉的广告词，水中贵族百岁山。
百岁山在当时的广告里那叫一个清新脱俗，人家娃哈哈主打补充矿物质，农夫山泉的招牌是天然健康，广告内容都有明确的导向性。
唯独你这百岁山，弄个公主和老头就想混个贵族当当，你觉得消费者真的会买账吗？答案是，消费者还真的会。

文章图片
周敬良当初对百岁山的定位就是高端包装水，既然高端，宣传的重点也当然和平价水是不一样的。平价水卖的是性价比，而高端水卖的是故事。
比如法国的依云矿泉水，其品牌故事就是法国阿尔卑斯山麓的依云小镇，喝了依云，你就能体验到法国贵族的生活方式。
百岁山的故事又是什么呢？其实广告片中就已经告诉我们。广告中的老头是著名数学家笛卡尔，而少女则是瑞典王国的克里斯汀公主。

文章图片
百岁山以他们的爱情故事为蓝本，创造了公主给数学家送水的情节。
很多人并不理解购买百岁山的消费者，一瓶三块钱的矿泉水而已，还真想把自己喝成贵族？的确，百岁山在以实用为标准的消费者眼中，可能就是单纯的智商税。
但不可否认的是，并不是所有消费者都是以理性为标准去购物的。小到无聊的攀比，大到正规的接待场合， 3块钱百岁山就比两块的农夫山泉更有竞争优势。

文章图片
百岁山的成功定位，让它得以率先占领中国高端包装水市场的空白。
据悉，百岁山迟迟不上市的原因是因为根本不缺钱，百岁山的营收自从创立起来就一直在稳步上涨，到了今年4月更是突破百亿。
并且百岁山的创始者周敬良已经七十多岁了，这位稳重而低调的老人可能已经厌倦了折腾，希望自己和企业都能够安稳。对此，你有什么看法呢？

文章图片
【矿泉水之父周敬良：如何将百岁山打造成水中低调王者？】如果你喜欢本期内容，请关注我，为我点赞并转发，你们的每一份鼓励，都将是我做出更好内容的动力。