电子商务|带你看遍多种跨境电商模式跨境电商|tiktok|家居

文章图片

文章图片

一、在近几年里，疫情反复，有人亏钱，有人赚钱。

从我国海关总署的数据显示， 2020年我国出口贸易总额是17.93万亿， 2021年是21.73万亿，从数据上可以看出，我国的出口贸易在疫情期间一直保持着稳步增长的趋势。
一方面，因为我国是出口大国，另一方面与跨境电商有关。
其实近几年随着电商的崛起，以前从事贸易出口的卖家也纷纷踏足了这个领域。而亚马逊就是所有跨境卖家的首选！
一开始，大家开开心心挣钱，其乐融融，然而随着涌入的人越来越多，竞争就开始变得激烈！甚至发展到不得不内卷的程度，最后的结果呢，就是爆发了亚马逊的封号潮时间！
一夜之间，多少卖家辛辛苦苦经营的账号被查封，多年心血付之东流。
然而，账号虽然被封了，但生意还是要做。也因此，跨境电商的敬意模式开始逐渐转型。

细分品类

国外的跨境电商平台很多，不仅仅有亚马逊和沃尔玛等这类的超大型全品类电子商务平台，更是有一些比较细分品类的电子商务平台。以我从事的家居品类来说，有homedepot、overstock、target、lowes以及wayfair 。
Homedepot：家得宝于1978年成立，是全球最大的家装零售商，目前在全球有超过2300家线下门店。目前homedepot的网站阅读访问量是2.03亿，连续三个月以来，一直保持着2亿左右的访问量。这是因为家得宝在消费者心中的定位！从一开始，家得宝就是专业家居零售商的代名词。深受那些DIY客户的喜爱在家得宝的客户中有3%是建筑承包商，但就是这3%的建筑承包商却能每年占据家得宝销售额的40% ，所以，如果是家居建材之类的跨境卖家建议从家得宝入手。
Lowes：Lowes可以说是成立最早的家居零售商。它成立于1921年，最早不过是一家小小的五金商店，直到1940年的时候才发展成为一家初具规模的公司。目前Lowes在全球有超过2200家线下门店，而Lowes的月度访问量是1.34亿左右，近三个月来基本在1.5——1.3亿左右。其实，作为家居零售商， Lowes的定位和家得宝很相似，但在消费者心中，还是有一些区别的。家得宝呢，我们之前说过，是一个专业的定位，客户也大多是专业人士，而Lowes呢，从youtube上的反馈来看，反而是那种家电和家具卖的不错，基本是以电器和卫浴在消费者心中留下了深刻印象。
可以看到，这些相对垂直的电商平台虽然不如亚马逊那么大的体量，但完全可以承载起国内卖家的销售需求，然而除了这种垂直的电商平台之外，目前还有一种跨境卖家的做法。
那就是自营独立站！

DTC独立站

独立站和加入知名电商平台来说，各有利弊。这种直接面对消费者的DTC模式可以有效的宣传自己的品牌，从短期看投入太多，回馈不足，但如果从长期来说，确实一个不错的模式。
国外的电商平台和国内不同，以我之前所举例的那几个来说，一般的卖家是没有国内那种小店铺的形式的。而是直接将产品供给电商平台，并且给他们提供一个供货价格，之后的客服、销售、以及定价其实都是由电商平台自己来完成，说白了，就相当于一个给平台供货的供应商而已。但是独立站不同，它可以让卖家经营自己的品牌！