电子商务|带你看遍多种跨境电商模式( 二 ) 跨境电商|tiktok|家居

但是难度也要比加入电商平台难很多。首先，要注册一个美国公司，并且创立一个网站，还有后期的宣传，这些东西下来比加入电商平台麻烦了不只一倍。但如果能做成功的话，收获也要比电商平台好很多。
目前跨境圈内做独立站最出名的，要属Outer！

Outer这家公司感觉可以称为奇迹！为什么这么说呢？我简单介绍一下它的事迹。
这家公司18年成立， 19年5月才上架了第一款产品！一套沙发！
市场上沙发的种类很多，但Outer却只凭借一款沙发让自家的销售额翻了10倍！从具体的数据来看， 2020年1月到5月份， Outer的每月销售额从9万美金涨到200万美金！而且复购率有10%！

当然如果你一定要做独立站的话，可以参考一下Outer 。电商对比实体销售，少了一个消费者体验环节，所以退货率比起线下要高很多，这也是像Lowes和家得宝这类大型家居零售商会在做电商的同时不断地铺展线下门店。
然而Outer却另辟蹊径，他们采取了一个创新的售卖方式，叫“邻居体验家” 。
这个解释起来其实很简单，就是购买过Outer产品的客户可以根据自愿成为一个体验家，也可以给一些福利，让客户成为体验家，如果有新的顾客购买之前想要体验一下产品呢，可以前往这些购买过的客户家里体验，这种线下的体验，一方面也能促进客户的购买意图，另一方面还节省下了线下门店的开支。

国内电商平台涉足跨境电商

除了上述的两种新的跨境电商机遇之外，还有就是国内的电商平台拓展海外！比如最著名的Tiktok 。
Tiktok和国内的抖音差不多，都是以直播带货或者视频种草的方式进行营销。国内基本是以小黄车和跳转购买，然而在国外的话， Tiktok可以和独立站结合起来，令购买链接跳转到独立站，这样也算是变相地结合了宣传与营销！
根据eMarketer发布的2022年5月美国消费者电商购物首次搜索报告数据，亚马逊以61%的份额，位列榜首。而TikTok则是以11%的份额，登上美国电商搜索首选的第八名。所以，与国内的抖音相同，现在TikTok海外几乎走着同样的进程。随着TikTok影响力越来越大，无论是流量，搜索，销售转化， TikTok都一定会成为一个举足轻重的平台。
而且最近有消息，拼多多也将开启跨境业务。目前已经开启了拼多多跨境事业部，除此之外还专门成立了出海项目组，拼多多出海的业务模式是平台型，买家将货发往国内仓，由平台统一在全球范围内发起配送。

二、除了这些跨境电商的平台和独立站可以成为以后跨境电商从业者的选择之外，整个跨境电商未来的发展究竟怎样呢？

其实跨境电商说白了就是贸易，是不同国家之间的贸易，这种外贸自古就有，所以也不用担心以后这个行业会突然没了。所以这种情况下，只能是电子商务这种形式随着科技的飞速发展而变化。

比如，最近Lowes公布加入元宇宙的消息！很可能就是未来电子商务发展的一个方向。
电子商务是把产品做成平面或者3维图片放在互联网上展示，这种模式省去了线下实体的开支，但同时也因此让和消费者少了一个实体体验的环节！
比如，一套沙发，它的尺寸和颜色款式在图片上的显示都与线下有所不同。一方面是图片或多或少都会有一些色彩的调整或者显示的差别，另一方面一套沙发是需要和家里的空间、色彩都要搭配的，而这一点，是以前的互联网无法满足的。