抖音联手饿了么，和美团正面竞争( 二 ) 目前本地生活是字节优先级最

多位受访者向《财经十一人》表示，目前，字节本地生活仍以吸引商家作为阶段性重点，拓客的团队包括字节官方BD（BusinessDevelopment ，商务拓展）与第三方服务商。
早期，抖音对商家不收取服务费，并给予流量扶持，尤其重视直播。一位服务商称，去年，商家在抖音做餐饮类直播，若投放流量，抖音会进行1:1的对投——商家投1万元买流量，抖音也会投1万元。现在这个比例是1:0.7 。这也是商家愿意在抖音给出低价团购产品的原因之一。
【抖音联手饿了么，和美团正面竞争】另一个原因在于，抖音的巨大流量，对于商家有足够吸引力。上述服务商称，在抖音推广店铺，一两天即可推出一个爆款，这是大众点评无法做到的，甚至是快手也无法做到的——他称，他有朋友做快手本地生活，效果一般，无法与抖音相较。
抖音生活服务负责人告诉《财经十一人》，截至2022年3月，抖音生活服务的合作门店超过70万个，覆盖餐饮、酒旅、休闲娱乐等生活服务行业。抖音头部生活服务达人“小明粗去” ，直播14个月，累计GMV破亿元。
想要做好本地生活服务，除了有足够多商家接入，还需要有履约能力，这是抖音的短板。与饿了么达成合作，能为抖音补上这一块。百联咨询创始人、互联网分析师庄帅告诉《财经十一人》，这一合作，能让抖音在流量变现的同时进一步提升用户黏性，并在这个时间窗口吸引餐饮商家发布短视频进行运营，以及开直播做电商， “对抖音来说是利好，怎么做都能获益。 ”
但是对于饿了么来说，与抖音合作，短期来看，是增加收入来源的一个新渠道。但是长期来看，可能面临风险。庄帅认为，抖音选择和饿了么合作，是在为自己争取时间，可以拉拢更多商家建立生态，未来饿了么平台上原有的商家可能会转向抖音。

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收入还是内容
抖音对本地生活业务寄予厚望。一位知情人士告诉《财经十一人》，本地生活在字节属于P0级，是字节优先级最高的项目之一，与VR项目Pico同级。 “瘦身”时期，其他业务纷纷缩减HC（职位数量），但本地生活的HC没有受到太大影响。
今年6月1日起，抖音开始对生活服务业务收取服务费，费率因服务类目而异，在2%至8%不等。
但本地生活的商业化意义，仍更多地在于广告，而非服务费。这也是抖音更看重中大型客户的原因。 “字节的本地生活面向的都是有实力的商家，不像美团饿了么覆盖了全部类型， ”上述知情人士称， “餐饮的市场小微商家的画像特点很明显，预算非常有限且市场淘汰率高，此类客户不是抖音的目标。 ”
该人士称，字节的广告是竞价广告，流量价格很高。比如，一场直播，不算人力和商品，要投入20万元左右的费用来作推广，小微商家无法承受，只能做依靠自然流量的轻直播， “小微商家在抖音是玩不起的。抖音对小微客户的维护，已经从以往的人工培育变成了自助。 ”
该人士透露，抖音对于本地生活的本质依然明确：服务内容。 “抖音最终还是希望通过本地生活提高活跃用户数量，吸引优质内容创作者。 ”
但事实是，本地生活仍在丰富内容的初级阶段， “云剪辑”（即达人不去店里，通过他人提供的素材剪探店视频）、照搬达人视频等情况时有发生，但维权过程复杂而艰难。在目前的生态中，本应受到鼓励的内容创作者——探店达人们，反而成为最弱势的群体。