直播带货|在欧美,直播带货为什么火不起来?

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【直播带货|在欧美,直播带货为什么火不起来?】近几个月 , 亚马逊压重注在直播带货上 , 直播的销售额却惨不忍睹 , 而Facebook的直播带货也做得不好 。 在国内爆火的直播带货为什么在欧美市场屡屡吃瘪呢?一起来看一下吧 。

近几个月 , 电商大佬亚马逊的日子并不好过 。 由于业绩增长乏力 , 亚马逊押重注在直播带货上 。
今年亚马逊会员日期间(相当于国内618促销) , 亚马逊邀请了喜剧演员凯文·哈特、模特米兰达·可儿等明星以及许多Tik Tok、Instagram的头部网红 , 举办了一系列直播互动活动 , 观众可以通过视频下方的滚动轮播来购买产品 。

网红为亚马逊会员日造势
据统计 , 今年会员日成交金额119亿美元 , 较去年增幅只有8%左右 。 参考2016-2019年 , 其会员日的销售额的平均增长速度高达66.6% , 今年的销售额增幅实在惨不忍睹 。 换成国内互联网大厂 , 活动策划是被拉出去枪毙5分钟的 。
无独有偶 , Facebook在直播带货上也遭遇滑铁卢 , 将于2022年10月1日下线直播带货功能 。
TikTok旗下的直播带货平台TikTok Shop不久前也在英国受挫 , 放弃了将直播带货扩展到美国及欧洲其他地区的计划 。
在国内爆火的直播带货为什么在欧美市场屡屡吃瘪呢?
这就要涉及以下几个因素:

  • 平庸的商品折扣
  • 拉胯的物流体系
  • 分散的消费习惯
  • 严格的市场监管
01 平庸的商品折扣直播带货的核心是价格!是价格!是价格!重要的事说三遍!
国内的直播带货销售额基本集中在头部主播 , 而头部主播的背后往往有非常成熟的供应链团队 。 成熟的供应链本身就能优化掉许多不必要的成本 。 再加上巨大流量带来的议价权 , 主播团队从供应商获取的成本价往往真的是全平台最低 。
有了低成本的撑腰 , 直播间的商品折扣常常可以低到难以想象 , 动不动就50%以上的让利折扣 , 你说香不香 , 太香了!
但你知道欧美最便宜的商品在哪里可以买到吗?
不是线上!而是线下!
沃尔玛、COSTCO、奥特莱斯等大型商场常常能给出市面上最低的价格 。 欧美的线下大型商场拥有数十年的供应链建设经验 , 在成本的把控上炉火纯青 。 加上欧美的车辆普及率高 , 大型商场选址可以选择一些偏僻的地段 , 进一步降低运营成本 。
反观欧美的直播带货供应链 , 基本上都是散兵作战 , 很少有集群化的供应链 , 加上高额的人力成本 , 想要把商品成本打下来实在心有余而力不足 。
欧美消费者不傻 , 在不断的比价中 , 自然会脚投票 , 选择价格最低的购买渠道 。 直播带货在线下商场的围追堵截下 , 优势难以发挥 。
02 拉胯的物流体系在国内 , 得益于强大的物流网络 , 很多电商平台已经能够实现次日达、当日达、甚至1小时急速达 。
这种速度在欧美是想都不敢想的 。 网上下单后 , 等个7天收货实在是家常便饭 。 什么?你说等了15天才收到货?不好意思 , 那也属于常规操作 , 请您习惯哦 。
为什么欧美的物流如此拉胯呢?
是没钱吗?当然不是!欧美的高速公路非常发达 , 主要问题出在劳工关系上 。 欧美卡车司机常常对待遇不满 , 动不动就爱罢工 , 快递企业为了平息劳工的怒火就已经焦头烂额 , 大部分收入也用于支付人力成本 , 哪还有什么心思建设物流体系 。 如果你哪天发现自己的海外快递1个月都没音讯 , 说不定就是因为某个城市在举行罢工 。