直播带货|在欧美，直播带货为什么火不起来？( 二 ) 亚马逊|东南亚|物流

在线上的购物体验并不会比线下好很多，那为什么不去线下商场呢？在收货时间上，线上直播又被线下商场吊打了一顿。
03 分散的消费习惯线上购物的习惯是需要培养的，淘宝刚成立的时候，国内也没有太多的消费者上网购买，经过了十几年的发展，才有了如今规模的网上消费者。
欧美也是如此。
目前欧美消费者逐渐开始接受网上购物，但是他们更倾向于去品牌官网购物。比如买鞋就直接上NIKE、ADIDAS官网购买。
有数据统计，欧美市场50%的线上交易额来自品牌官网。消费者购物习惯的分散，让直播带货巨头难以诞生。
通常，带货直播间的观众不超100人，就连最热闹的亚马逊官方直播间，在会员日期间，同时在线人数也很难破万。

亚马逊会员日直播间同时在线3400人
大部分主播们面对数量稀少的观众，在直播间辛辛苦苦说了一天，最后就只有个位数的成交。他们图啥？在街头叫卖一两小时赚的钱说不定都超过直播间一整天的营业额了。
用爱发电是不切实际的，没有赚到钱的主播和企业为了生存，纷纷退出了直播间这个残酷的战场。
04 严格的市场监管在国内的直播间，我们往往会听到许多夸张的词汇。什么“全网最低”、“仅此一家”之类的口号听得观众热血沸腾。小手一抖，就在不知不觉间被套路了一单。
同时部分财力雄厚直播间为了吸引人气，常常会低于成本价销售商品。都不赚钱了，你说消费者买不买账？
但是在欧美你敢用这种方法去直播，分分钟罚到你破产。
首先是广告法。措辞只要有问题，就有可能面临巨额罚款。新百伦（New Balance）曾因在广告中宣称能帮助燃烧卡路里，被起诉为虚假广告，最后支付了230万美元和解费。
然后是反垄断法。常规商品低于成本价销售本身就是一种不正当竞争，直接挤压了小企业的生存空间。亚马逊曾为了推广电子图书，下令不准盈利，将几十美元的电子书定价10美元、甚至1美元，亏本赚吆喝。亚马逊因此遭到了集体诉讼，不得不将价格调回正常水平。
除此之外，还有诸多法律限制着直播间的运作，只要稍微不留神，总有一条法律能让这个直播间关停。
直播间的主播不能吹嘘这个商品有多好，只能用朴实客观的词汇去描述，价格也没优势，观众冲动不起来，理性战胜了感性，于是大家纷纷选择“不买立省100%” 。
直播带货在国外真的行不通吗？
不！虽然直播带货在欧美频频踢到铁板，但在东南亚，直播带货却呈冉冉上升的趋势。
2021年东南亚互联网经济报告指出，东南亚电商经济规模在2021年达到1200亿美元，年均复合增长率超过60% 。迅猛增长的电商给直播带货带来了坚实的基础。
由于文化、城市结构和国内相似，东南亚直播带货很大程度上避免了水土不服，加上地理位置较近，物流上也比较友好。
东南亚直播带货想象空间巨大。东南亚电商巨头Shopee、Lazada都已布局应用内直播功能。国内多家品牌已经开始入驻。 TikTok今年在东南亚的布局更是让直播带货加速发展。

国内品牌入驻Lazada、Shopee
但东南亚直播环境尚不成熟，监管有待整顿。未来海外直播带货究竟鹿死谁手，还要等待时间来揭晓答案。