忆苦思甜的雷军与转型中的小米( 二 ) 撰文|吴先之

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考虑到小米上半年及时调整策略，推出面向细分市场的新机，其目的在于开拓用户、稳住销量，照理来说是会导致复购率下滑才对，可是却唤起了米粉的购买意愿。由于未能成功拓展新用户，宏观因素的影响让小米处于较为艰难的境地。
据北京一家苹果官方店销售透露， iPhone14开售后，预计前代将调降800元，如果平台补贴，极有可能把价格压低到5000元以下。彼时，国产品牌可能只有寄希望于折叠屏手机力挽狂澜了。
8月11日夜，小米发布了新款折叠屏手机MIXFold2 ，将起售价格直接拉抬到了9000元，这意味着小米将直面下个月即将问世的iPhone14Pro 。
如何让“米粉”就高不就低？
按照小米所宣称的商业模式看， MIUI用户可以被转化为复购人群，也可以扩散到IoT与互联网服务，从而带动整体营收增长。
所以理想情况下，老用户的复购和其他消费是拉动小米增长的两架马车。

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从过去14个季度的情况看， MIUI用户人均手机、IoT、互联网增值服务消费呈震荡走低的态势，截至今年Q2 ，依次为77.3元、36.2元、12.8元，人均消费总值为126.3元，为近年新低。此外， MIUI用户增速也首次跌破20% 。
造成整体人均消费走低的原因有二，一个是小米上半年的侧重点，本就是在缺乏旗舰机的情况下，以性价比产品拓展MIUI用户，新增用户高位增长，不过也拉低了人均消费。
另一个原因是消费电子整体处于下行状态下，高客单产品需求疲软，而且似乎MIUI用户并没有如预期那般，产生非手机产品的消费。
以客单价较高的电视为例，无论市场调研机构TrendForce集邦咨询发布的Q2全球电视出货量报告，还是奥维云网发布的2022国内彩电市场半年报，两家报告无一例外都指出国内市场呈收缩态势。
自从2013年推出第一款电视，小米电视一直是拉动IoT产品的绝对主力，前年疫情爆发时曾经历了一段低谷（2020Q4-2021Q3），直到去年第四季度，才止住长达一年的下滑，触底回升。截至今年Q2 ，小米智能电视销量为260万台，逆势增长4% ，财报中提到，受益于规模效应带来的成本优势和核心零部件价格下滑，毛利率提升明显。
需要指出， 2020-2021年是小米电视新品集中发布的两年，从低到高形成了价格层次分明的系列，如RedmiX55、小米电视6、小米电视大师版、透明电视等。整体策略与手机类似， RedmiA系列、小米EA系列主打3000元以下市场，小米电视ESPro、大师系列、透明电视则不断上探。
智能电视与手机都受制于宏观因素影响，如果没有爆款单品拉动，那么有且只有布局新场景、瞄准新人群。于是我们看到第三季度小米接连发布多款价格不低的“大东西” ，推动IoT走入高端化市场。值得一提的是， IoT“顶梁柱”电视不在其中。
7月4日与8月11日分别发布了多款涉及办公、可穿戴、居家场景的IoT产品，且有不少是此前新品的升级版，因而价格也有明显增加。例如小米手环7Pro相比小米手环7高了150元，小米手表S1Pro相比S1首发价高了400元。

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多款迭代，加之净烟机和洗烘一体机等高价新品类上市，可能Q3的MIUI用户人均IoT消费会有所回升。
不过数字版打入市场， Pro版抬高价格的方法无法从根本上扭转MIUI人均消费走低的现状。至于净烟机和洗烘一体市场，则早已处于白热化竞争之中，成为爆款的概率较低，而且作为新入局者，除了牺牲毛利率换市场，很难祭出什么杀招。