京东|封号暴击之后，5万跨境商家还要翻过几座大山？( 二 ) 腾讯|社交

近一年来的机遇，也许在亚马逊平台外的下沉市场。
疫情期间，除了亚马逊主导的欧美市场，拉丁美洲和东南亚是备受国内跨境电商关注的两个地区。根据Euromonitor的调研， 2020年拉美的在线商品增长幅度达到60% ，且有45%的巴西人将消费转向了低成本品牌。东南亚市场方面，周婷从2019年就在不同场合里听人劝说：现在做东南亚电商就像是10年前做淘宝。
而在这两个地区市场里，最让她觉得有意思的平台是Shopee 。号称“东南亚小腾讯”的Sea在8月17日刚公布的Q2业绩报告中显示：Sea的季度总收入同比上涨159% ， Shopee获得超出母公司总体的增长速度，贡献了主要增速。而在App Annie的报告中， Shopee在2020年也是巴西应用下载量的第8名。
“网上正出现越来越多关于Shopee卖家的成功故事” ，周婷告诉Tech星球， “但他们的客单价也太低了，随便一翻，大部分都是百元以内的产品。 Shopee仿佛就是跨境电商版的拼多多。 ”
武勇就是一位经常向周围人推荐Shopee平台的跨境电商从业者。他的创业故事的确具备更让人动心的潜质：“我以前是个民企的普通行政，疫情期间在家待业半年，就靠着Shopee赚了25万生活费。 ”在去年旺季中的11月，他声称最高达到了800单、接近6万的月收入。
“赚钱真香。 ”在封号阴影下的深圳华强北，专设格子间的大楼里，依然坐着一个个和周婷、武勇类似的跨境电商卖家们。无论主要是依靠亚马逊， Shopee ，还是Lazada ，又或者数不清的独立站，他们都渴望着有一天能实现“亿万收入”的财富愿景。

企查查数据显示，全国范围内共有2.9万余家“跨境电商”相关企业。 2020年注册量达近10年来最高，相关企业新注册6145家，同比增长58% 。 2021年上半年，共新增5367家，同比增长113% 。
赛道已经开始变得拥挤。激烈的竞争下，平台规则的持续收紧也是对市场秩序的一种维稳，过去的产业灰带也或将成为禁区。
5万卖家封号，与行业灰色地带一本号称“Shopee亿级卖家”编写的《中小卖家做Shopee的赚钱故事》，是唐堂去年下半年的枕边书。
“没办法。跨境电商的套路多，水很深，特别需要一本指南。 ”在刚入行的时候，她先是被培训机构“宰了一刀” 。该机构广告里承诺“3天拿执照、7天下店铺” ，结果两个月都没完成执照注册。 “市面上的培训课标价从2000-10000元都有，好坏难鉴。有些新手卖家被坑，还以为自己能第一个月就能赚几万回本。 ”
代运营业务是她踩过的第二个坑。 “愿意跟小白合作的代运营，都是割韭菜为主。 ”在唐堂付款之后的第二周，代运营公司开始让她升级套餐：“说是升级了才能做到佣金翻倍，对方甚至让你借钱升级。结果隔了一周，又让我继续升级，否则就PUA我，说我不努力还不舍得钱。 ”
对于Shopee上涌进的新手小卖家，想获得更高利润，要找到一些竞争较小的产品去卖，也可以选择跟卖。低价引流后，再结合组合定价、搭配销售的方式来薄利多销。
唐堂坦言：“前期会非常累，要不停关注回复粉丝、每隔几小时手动置顶不同产品，并以较高频率搞各种店铺活动。更激进敢玩一点的话，前期可用亏钱的打法先做爆一个产品，后面再提价。 ”
然而，能让新手更容易出单的“跟卖”模式，在亚马逊上相对风险更大的操作，一些品牌方甚至故意找人购买“跟卖”卖家的产品再进行投诉，严重的可导致对方店铺被封或冻结资金。在唐堂看来， Shopee经历成长期后也有可能走向类似的规则约束。