客单价|钮问：创业思考笔记（第85篇）创业

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产品阶梯化之免费引流产品通过名字你就知道，引流产品的目的就是为了吸引流量，公域流量或私域流量
产品的成本就是你的营销预算，只不过以前是通过付费推广吸引客户，现在是通过赠送产品吸引客户
引流产品一般都是免费赠送的，用产品换取流量
当然你也可以设置一个很低的价格，用来过滤一部分羊毛党，也是一种策略
2产品阶梯化之低价跑量产品一个陌生客户从对你很陌生到被你成交，过程中需要的是信任感的建立
而信任感的建立是最难的环节， “有需求的客户+有信任度” ，成交是自然而然的事情
在成交环节，最重要的一件事是：首次成交
只要成交一次，你跟客户之间的关系就突变了，所以成交一次比赚多少利润更重要
这也是为啥要设计低价产品的原因，降低价格，从而降低首次成交的门槛
3产品阶梯化之常规产品常规产品是你业务的主力，你的业务主体就是卖这个产品常规产品是销量与利润的平衡，销量比高端产品大，利润比低价产品高
低价产品与高客单价产品的设计，其实都是为了常规产品服务的
围绕你的常规产品去设计其它阶梯化的产品，最终形成一套营销体系
4产品阶梯化之高客单价产品你发现没有，卖手机的都会推出概念机，卖汽车的都会推出概念车
厂商明明知道这类产品卖不出去多少，为啥还要花预算研发呢
两个原因，一是满足少部分高端客户的需求，二是拔高品牌的定位
有了高客单价产品做对照，你的常规产品定价就不会显得贵了
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产品阶梯化之套餐产品要想让业绩倍增，有四个环节可以发力，流量、成交率、客单价、复购次数客单价就是每次成交的产品总额你没有办法简单的通过提价的方式提高客单价，但是你永远可以通过卖套餐的方式提高客单价除了主要产品外，客户还需要点什么，把他们组合成一个套餐，客单价就提升了
6如何学会营销？
会营销的人最爱看的不是电视剧，而是电视剧中间插播的广告
每一个广告背后都是一套盈利模型
如果一个商家愿意天天投放广告，那他一定能够通过这个产品盈利你通过广告就可以找到一个好市场，一个好产品，一个好广告看广告是学习营销最直接的方法
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如何学会营销？现代人每天不接到几个推销电话都不好意思叫现代人
你有想过吗，这些销售是如何拿到你联系方式的
他们又是如何开场白的，如何获得你的信任的，如何成交你的
也许1000个推销电话你拒绝了999个，有没有1个最终成功营销你了
如果有，那这个优秀的销售人员以及他的销售方式，就是你学习的对象8如何学会营销？
去找一个优秀的老师吧，好的老师能够带你快速入门
营销的世界浩瀚无边，各种不同的门派代表不同的营销思维
导师能够把最短的路线告诉你，能够把营销精髓传授给你你靠自己摸索，没个五年十年都抓不到核心
所以，找个营销领域的导师是学习营销的捷径
9如何学会营销？实战是检验真理的唯一标准
我当年做付费广告投放，烧第一笔钱的时候紧张的要死
但是也因此把技能烧出来了，营销能力突飞猛进不管你想学哪种营销，跳入泳池才能学会游泳，站在岸上是学不会游泳的
10如何学会营销？营销的本质不是各种技巧、平台、套路，而是顺应人性
如果你先去研究各种套路和技巧，你终将迷失在营销的世界中
如果你先去感悟人性的特点，能够让营销顺着人性走，你会找到捷径引流要顺应人性，成交要顺应人性，复购要顺应人性