滴滴出行|直播电商皇帝的新衣？( 三 ) 美团|京东|阿里巴巴

头部IP背后的供应商和广大普通商家成了直播电商这出资本大戏的接盘侠和买单者。
直播和直播电商行业发展趋势成熟IP的变现渠道
我们清楚了直播行业的本质，就会发现，不管哪个行业，直播对于一个成熟的IP都是非常好的变现渠道，这里所说的成熟，并非单指在自己的领域已经积攒了大量粉丝的意见领袖，还包括，在自己的专业领域造诣颇深的人士。
具备这两点的成熟IP ，直播能给他们带来一个影响范围更广的“表演场” 。反之，如果不具备这两点，贸然开播，远不如先通过短视频或者新媒体平台积累粉丝有效果。
满足观众需求，接受“鲜花和银币”
直播和直播电商完全是两回事儿，直播可以直接满足观众需求，所以如果你跳得好、唱得好、长得好、说得好、教得好、表演得好，那么开播不要想着最终去带货，而是要把精力放在如何满足你“表演场”内观众的需求，获得打赏之上。

当然，前提一定是要在合法的情况下满足观众需求。这个时候，即使带货，也无需走打折路线。现在很多才艺主播也都开始挂商品带货了，但是他们往往并不搞大力度折扣，主要挣打赏收益，带货则能带多少带多少，算是附加收益。
让观众的时间更有价值
最近薇娅、李佳琦、罗永浩相继淡出电商直播领域，这种电商平台全力打造的头部带货中间商的玩法即将成为历史，虽然直播电商是电商平台硬推出来的一种模式，但部分消费者已经形成了直播购物的习惯。
今后，商家自播会是主打模式，这个时候我们就要像东方甄选学习，不靠折本打折来吸引消费者，而是根据自己的商品特点，想办法在直播的过程中，给客户带来多重价值，这是商家们需要认真思考的。
已有场景叠加直播场景
不论是直播还是直播电商，我们都可以研究哪些传统经营环节上，可以直接叠加直播场景，这样相比另外独立设置直播间，投入产出比更高，也会给观众更真实更可靠的体验。

现在已经有人开始做了，比如线下演唱会同步线上直播，并开启打赏；街边小吃摊主出摊时直播，开启打赏；生产厂家在产品生产车间开设直播，讲解并售卖商品；农户直接在农田里开播卖货等等。
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