滴滴出行|直播电商皇帝的新衣？( 二 ) 美团|京东|阿里巴巴

货郎可谓是直播带货的鼻祖，比如水浒传里的武大郎，只有在走街串巷的过程中卖力吆喝，才能把炊饼卖出去。当代，在乡镇街市上吆喝着卖刀卖万能胶和在直播间带货是一样的性质。
2、电视购物
【滴滴出行|直播电商皇帝的新衣？】到了上个世纪八十年代，美国诞生了第一家电视购物公司，这种新型的销售方式，随即席卷了全美，销售额节节攀升，被称为零售业的第三次革命。 1992年，广东珠江频道开播了我国第一个电视购物节目，到今天，电视购物依旧活跃。
3、手机直播带货
2016年，可以算做直播电商的元年，淘宝开始布局直播带货，并打造出了李佳琦、薇娅等头部主播，之后，各个卖家开始跟进直播电商，但是大部分卖家并没有靠直播卖货得到更好的发展，只不过是换了一个地方折本打折罢了。

直播和直播电商行业本质剖析直播和直播电商的本质
1、直播的本质
从古希腊的剧场，到汉唐的“乐棚” ，到近现代的戏院，再到当代的PC直播秀场和手机端直播，背后有两个共同的特性：
一是舞台上的表演者或直播间的主播，通过自己的表达，形成一个“传播场”；
二是表演者和“场内观众”可以直接互动，并且在“表演场”内获得“场内观众”支付的报酬，古代剧场收获鲜花和银币，现在的直播间收获打赏，道理是一样的。
2、直播电商的本质
从古代的货郎，到乡镇集市上卖刀卖万能胶的人，到电视购物，再到现在的直播电商，也有两个共同的特性：
一是街上的货郎或电商直播间的主播，通过自己的叫卖，形成一个“销售场”；

二是货郎或带货主播，可以在“销售场”内直接与顾客达成交易，在电视购物这种形式中，卖方是通过接听电话直接和顾客达成交易的。
马斯洛需求层次理论
著名的马斯洛需求层次理论指出，人类的需求分五个层级，从层次结构的底部向上，需求分别为：生理、安全、社交需要、尊重和自我实现。
需求层次越低，力量越大，潜力越大。随着需求层次的上升，需求的力量相应减弱。高级需求出现之前，必须先满足低级需要。

这就是为什么那些美女直播、擦边球直播、搞笑直播、大折扣电商直播比较火爆的根本原因，这些内容都是在满足大众生理和安全方面的需求。
在当下的移动互联网时代，一方面随着科技不断发展，人们生活的自动化智能化程度越来越高，腾出了大量的闲散时间；另一方面，手机等移动终端已经成为了人们的“外器官” ，被科技节省出来的时间与精力，又都消耗在了移动互联网打造的“精彩世界”里。
民众的时间与注意力，成了商家们攫取财富的源泉，不论哪个行业，所有商家都成了竞争对手。
直播电商谁赚到了？
冷静的思考过后，我们会发现这几年，大多数商家其实并没有通过直播带货赚到钱，只是换了个阵地折本打折。
回到2016年，当时阿里巴巴这些电商平台巨头完全是为了不让短视频和直播进一步裹挟大众的精力，生硬地造出了直播电商这个细分行业，推出了薇娅、李佳琦等直播带货头部IP 。
为他们导入庞大的流量，疯狂造势，吸引更多商家进入这个行业，变成韭菜，凭着好看的数据，电商平台背后的资本在证券市场，获得了巨大收益。

而薇娅、李佳琦、罗永浩这些平台打造出来的头部带货IP ，也是直播带货的巨大受益者，他们靠的是坑位费、佣金和变成头部IP后的商业价值，而非直播带货本身。

滴滴出行|直播电商 皇帝的新衣？( 二 )

滴滴出行|直播电商皇帝的新衣？( 二 )