亚马逊云科技Marketplace让软件购买可以像在亚马逊电商购物一样方便 ， 尤其是SaaS软件 ， 企业可以按需付费 ， 费用统一走亚马逊云科技的账单 。
“亚马逊云科技Marketplace上的成交率可以高达80% ， 同时成交的速度能够提升40% 。 这些都得益于亚马逊云科技Marketplace交易流程全自动化 ， 对卖家和买家都更加便利 。 亚马逊云科技Marketplace在订阅方面投资回报率高达405% 。 ” Chris表示 。
第二 ， 根据客户需求不断迭代 。
早在2012年 ， 亚马逊云科技Marketplace提供自助式AMI产品 。 2014年 ， 开始上架年度订阅式的软件产品 。 2016年 ， 亚马逊云科技Marketplace开始提供SaaS产品的订阅功能 。 2017年 ， 推出专属优惠功能 。 2019年 ， 引入了Amazon Data Exchange 。 2020年 ， 推出专业服务 ， 覆盖了不同类型的产品 。
而且 ， 亚马逊云科技Marketplace上的软件类型日益丰富 ， 从最初的基础设施类型的产品 ， 到越来越多垂直行业解决方案开始进驻 。
“几年前 ， 一些大型的垂直解决方案供应商已经在亚马逊云科技Marketplace上销售产品 ， 比如说医疗保健与生命科学行业的珀金埃尔默公司（PerkinElmer） ， 工业行业的博世 ， 以及能源行业的Ambit Energy公司等 。 不仅是中小软件商 ， 一些大的传统IT厂商 ， 例如IBM、EMC、VMware ， 也纷纷将产品上架亚马逊云科技Marketplace进行销售 。 ” Chris分享道 。
在中国 ， 合作伙伴规模实现8倍增长近年来 ， 随着亚马逊云科技在中国市场的业务拓展 ， 亚马逊云科技合作伙伴网络和亚马逊云科技Marketplace在中国市场也在飞速发展 。
【域名系统|成立十周年，亚马逊云科技合作伙伴网络是如何吸引12万家伙伴的？】2016年 ， 亚马逊云科技合作伙伴网络在中国启动 ， 目前已经发展了数以千计的合作伙伴 ， 合作伙伴规模实现了8倍的增长速度 ， 并实现从区域到行业的全面覆盖 。
2020年初 ， 亚马逊云科技Marketplace（中国区）上线 ， 目前已经有超过150家第三方软件卖家的300多个产品上线 ， 覆盖44个类别 。 2021年6月起 ， 已支持SaaS产品 。 截至目前 ， 已经有200多款来自大中华区的产品上线亚马逊云科技Marketplace（海外区） 。
这一过程中 ， 亚马逊云科技也帮助很多中国合作伙伴实现了云上转型 。 亚马逊云科技大中华区创新成长企业及合作伙伴生态系统事业部总经理倪殿令认为 ， 传统IT伙伴的转型有三个关键点 ， 首先是思维模式的转变 ， 由卖产品向卖服务 ， 由服务IT部门到服务不同的业务部门转变 。 其次是由硬件销售向软件和解决方案的商业模式转变 。 第三 ， 将与客户的关系由之前的一次性的买卖交易 ， 变成一种长期合作关系 。
END
本文为「智能进化论」原创作品 。