空调|美的、格力逆境求生( 三 ) 米家

一来， B端业务的营收体量小，短期内难以成为新的利润增长点。以美的为例，据美的集团发布的2021年财报显示，新兴 B 端业务收入734亿元，占比24% ，同比增长45.06% ，贡献了新的增长曲线。具体来看，其工业技术事业群、楼宇科技事业部、数字化创新业务、机器人与自动化事业部营收分别为201亿元、197亿元、83亿元、253亿元，同比增长43.5%、54.8%、51.4%、22.8% 。虽然营收增速迅猛，但与美的2021年的营业总收入3434亿元相比，体量还是很小，短期内难以成为集团的利润增长点。
这种情况也存在于格力电器。据格力2021年财报显示，格力电器工业制品、智能装备、绿色能源业务营收分别为31.95亿元、8.58亿元、29.07亿元，同比增长38.6%、42.77%、63.13% ，占营收比例为1.7%、0.64%、1.55% ， B端业务对格力的营收贡献可以说是微乎其微。
二来，家电企业在C端市场所积累的经验与资源，无法直接复制和应用于B端市场。美的、格力过去主要面向C端市场销售家电，但转型B端不仅仅是所售产品（主要是智能化解决方案和设备）不同，更大的挑战在于产品设计理念和生产流程的转变，以及竞争壁垒的建立等，这些都是家电企业需要直面的问题。
总体来说，虽然美的、格力向B端转型可以加快企业的多元化发展进程，但目前B端业务仍处于打基础的阶段，其核心基本盘还是C端业务。在此背景下，美的、格力如何搞好C端业务的同时平衡好B端业务，就很考验其后续的经营管理能力了。