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海底捞|马云：海底捞不是靠服务起家，它的机密是传销，是师徒制

海底捞裂变

海底捞|马云：海底捞不是靠服务起家，它的机密是传销，是师徒制

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海底捞|马云：海底捞不是靠服务起家，它的机密是传销，是师徒制

马云：你们别被骗了 ， 海底捞根本不是靠服务发家致富的 ， 它最大的商业机密是传销 ， 是师徒制！



仔细看一下海底捞店长的薪酬制度 ， 会发现马云说的还真有一定道理 。
第一种工资制度比较正常 ， 底薪加自己管的餐厅分红2.8% 。
第二种工资制度就是妥妥的传销机制 。 底薪加你自己管的公司餐厅的0.4% ， 再加你徒弟管的餐厅分红的3.1% ， 再加你徒孙管的餐厅分红1.5% 。
很明显没有人会选择第一种 ， 所有人都会选择第二种 ， 因为第二种是赚钱最多的 。
但想要达到第二种就必须要培训徒弟 ， 仔细想想 ， 这是不是和传销有异曲同工之妙呢？
如果一个店长已经有五个徒弟 ， 每个徒弟下面又有十个徒弟 ， 那么这名店长哪怕什么都不干也会赚钱赚到手抽筋 ， 在那种情况下谁还会离开海底捞呢？
这会让海底捞把大量人才都收入麾下 ， 人们会觉得出去创业还不如老老实实在海底捞待着 ， 天天研究怎样把人才给培训好就可以 。



想尽一切办法培养徒弟就可以获得晋升 ， 想要成为海底捞区域经理 ， 手下的徒子徒孙加起来要五个人以上 。
除此之外吸引人的地方还有很多 。 比如一个店长想要离职 ， 海底捞会给你5万块钱让你风风光光的离开 。 一个区域经理想要离职 ， 你可以在你管辖的区域内随便选一家店 。 这家店几年之后的分红都有你的一部分 。 唯一要求就是你不能进入海底捞对手的企业 ， 否则不会给你任何分红 。
也就是说 ， 优秀的人才哪怕离开海底捞也不会反过来成为海底捞的竞争对手 ， 竞争对手少了 ， 市场压力自然就会变小 。
这就是海底捞能够迅速铺满全国的最大法宝 。 它是通过裂变的方式达到这种效果 ， 所以优秀公司一定是非常善于激励人才的公司 。
除了海底捞之外 ， 还有两种办法也可以达到完美的人才裂变 。
第一 ， 培养新人 。
很多公司非常注重对人才的培养 。 如果老员工能带出一个新员工 ， 新员工的收入越多 ， 老员工的收入也就会水涨船高 。



我们公司就采用了这种人才裂变的方式 ， 目前效果也相当不错 。 老员工在带徒弟时 ， 他拿到的提成为自己收入的2%和徒弟收入的10% 。 这样子老员工就会把大量精力放在培训徒弟上 ， 而不是只管好自己的一亩三分地 。
第二是采用全员人才裂变体制 ， 设置伯乐奖 ， 这也是不少公司选用的做法 。
现在有很多招聘软件 ， 只要让员工每人开设一个账号 ， 每人每月必须邀请一个人到公司面试 。 如果这个人面试成功进入公司并且转正以后 ， 员工可以得到1000元的奖励 。
也不必担心奖励刚刚发出去新员工就会离职 。 因为公司既然敢给奖励 ， 就能确保这名员工不会轻易离职 。
现在已经是互联网时代 ， 按照以前的经营管理方式明显是行不通的 。 尤其是在人才的培养上尤其要严格注意 ， 必须要紧跟时代发展步伐 ， 才能网罗优秀人才 。
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