人物|为什么我们需要雷军那样的“活化石”？( 二 ) 雷军|视点人物|为什么我们需要

雷军讲述的第一个低谷，是一个花三年时间做了一款办公软件遭遇惨败，“站柜台”卖货备受冷眼的故事，发生的起点在30年前，“东风放眼满来春”的1992年。
金山WPS如日中天，微软携Windows和Office大举杀入中国，当时担任金山软件北京公司总经理的雷军组织班底历时三年，研发出一款试图狙击微软“入侵”的盘古办公软件。然而，“盘古”上市第一天即遭遇市场无情打脸，也把金山拖到了生死边缘。雷军决定自己上阵“卖货”，在中关村“站柜”的经历再一次教育了他：闭门造车的“高科技”产品不好卖，自high式的技术员推销更让消费者敬而远之……那时人们的普遍需求就是有一台电脑，能上手，自己能杀毒，其它的并不关心。除此之外，雷军通过在中关村站柜的经历，第一次亲密接触了“零售”，对它产生了浓厚的兴趣。
按照雷军自己的解释，这段经历为小米日后的“新零售”奠定了启蒙的基础，《小米创业思考》一书中有专门的一章探讨新零售以及零售的本质。然而我们不妨跳出雷军的这段叙事结构，看看那个时代对信息技术产业从业者意味着什么，是不是一个“好的时代” 。
现在的很多人提到1992年，都不无向往地认为那是一个生机勃勃，到处都充满了赚钱机会的时代，随便一次冒险和尝试就能迅速致富。但从1992-1996年，雷军没能“致富”，反倒差点拖垮了整个金山公司。原因是什么？是因为那个时代，其实并不真正地正向回馈技术研发出身的创业者和企业家。
这不是那个时代的错，而是在那个时代，中国还远未实现计算机的普及，互联网更是普通人遥不可及的事物，人们对信息技术产品的要求，真的就是一台笨重方头呆脑的计算机硬件，以及几张即插即用快速上手的光盘——如果是游戏光盘就更好了。看看1995年的《大众软件》杂志推荐和每期附带的光盘，不就是那么回事么？当然，金山反应的也真快，推出了《电脑入门》、《金山词霸》和《金山毒霸》等等“爆品”的光盘软件，把公司从ICU抢救了回来，但你能就此认为，雷军当初毕其功于一役，历史三年祭出的“盘古”办公软件，是一件毫无意义的事么？
某种程度上，雷军当年押注“盘古”，像堂吉诃德一样地跑到中关村站柜卖“盘古”，就有点像2014年的一拨“虚拟现实”(VR）眼镜从业者先驱，也有点像这两年开发中国自主可控、国产可替代操作系统的从业者——视野和格局值得钦佩，但注定得接受市场的更长期磋磨。比起现在，1990年代上半期的中国缺乏更丰沛的民间资本和金融工具支持这类创新，这种在当时高技术研发含量的产品的阵亡率比起现在要高得多。对公司快速反应自救的要求要高得多，对关键的研发、产品和企业领军人物的心智和学习能力的要求也要高得多。当时的雷军能带着金山软件捱过来，活下来，自己还在站柜的过程中学到了零售的基础知识——如果我们有点历史观和时代感的话，就会知道这意味着什么，有多不容易。
雷军讲述的第二个低谷，是一个他在WPS被微软暴击，出走金山，无地彷徨，在三里屯的酒吧街买醉蹦迪，甚至萌生了开酒吧的念头，最后在泡CFIDO网络论坛的消磨时光中找到了与自己相处的方式，并认识了马化腾和丁磊的故事。它发生在1996年。
对雷军来说，第一段低谷与第二段低谷可谓无缝连接，期间可能只经历了金山“重生”的短暂快慰。要知道，WPS是雷军人生第一个完整的“作品”，但在微软携Windows和Office大举进入中国的1995年被迅速击溃，让出了大部分市场份额。雷军在演讲中形容，面对微软的竞争，“看不到一丝的希望” 。你可以体会一下这背后的绝望和灰暗，一名属于“少年得志”的优秀程序员的绝望和灰暗。