比如 ， 在2016、2017年的时候 ， 做AMR产品的公司只有几家 。 那时候客户对于AMR也觉得非常新鲜 ， 愿意开放一些场景 ， 看看你能做成什么样子 。 也就是说 ， 用户也处在一个尝试和接纳的时期 。
可是 ， 经过这几年的经营 ， 七成以上的市场其实已经被教育过了 。 B端用户知道什么是合适的 ， 什么是精准的 ， 什么是有效的 ， 什么是自己的真需求 ， 什么是自己的伪需求 。 对于市场相对成熟的科技行业来说 ， 新晋公司很难得到机会去证明 。
因此 ， 如果你的市场口碑足够好 ， 商业案例足够有说服力 ， 那么在这个几乎没有信息差的社会中 ， 也能形成科技公司一个很大的商业壁垒 。
最后是放量之后带来的成本优势 。 当你的生产规模化之后 ， 各环节的成本就会降低 。 同样条件下 ， 成本越低 ， 价格就越有优势 。
总之 ， 科技公司的商业壁垒符合飞轮效应 。 飞轮效应是亚马逊CEO贝佐斯早期提出的一个商业理论 ， 他们的飞轮是更低的价格吸引更多的顾客 ， 更多的顾客带来更大的销量 ， 更大的销量吸引更多的供货商 ， 更多的供货商带来更多的选择和更低的价格 ， 这样就形成了一个商业上的正向飞轮 。
而科技公司的飞轮是：更好的技术带来更好的口碑 ， 更好的口碑带来更多的用户 ， 更多的用户带来更低的成本 ， 更低的成本让公司有余力研发更好的技术 。
当这个飞轮转起来之后 ， 公司的商业壁垒就会越来越厚 。

4、科技公司的经营使命在相当长一段时间内 ， 有一个在网上始终热议的问题 ， 即：智能机器人如何与人和谐相处？其中 ， 人们最担心的就是智能机器人会抢人的饭碗 。
但是随着大量AMR产品在各大企业中使用 ， 人们发现 ， AMR产品的出现不是要抢人的饭碗 ， 而是因为劳动力的不足 。
首先整个人口红利的下降 ， 降低了务工人员的基数；其次 ， 虽然95后、00后逐渐成了劳动力的主力军 ， 但是他们进入工厂和制造业的意愿明显降低；最后 ， 随着物质的丰富 ， 大量新出现的服务业 ， 产生了大量人员缺口 ， 比如直播带货、游戏主播、美妆博主等等 ， 一大批95后、00后涌入其中 。 因此 ， AMR反而成了制造业劳动力短缺的一种替代形式 。
我国是制造业大国 ， 并且会在相当长的一段时间内保持这种格局 。 所以制造业所有环节的劳动力短缺、效率提升和信息迭代 ， 都可以依靠人工智能来替代和优化 。 只有带着这种使命的科技公司 ， 才能在长久的竞争中不落下风 。
对此 ， 陈首先表示迦智科技的企业愿景是：求是创新 ， 以智能机器人推动社会进步 。 从中长期来看 ， 迦智科技致力于成为全场景智造物流的引领者 ， 这个愿景符合社会发展的趋势 ， 匹配国家的发展需要 。
2021年 ， 迦智科技年销售额突破两亿元 ， 累计交付AMR两千台 ， 无论在客户数量还是项目金额上都取得了重大进展 ， 在行业中处于领先位置 。
采访末尾 ， 陈首先回答了嘉宾的必答题：“假如有一天 ， 你的公司倒下了 ， 你认为会是什么原因？”
陈首先说：“我觉得就两点 ， 一个是你的方向不要出问题；另一个是你的组织不能落后于时代 。 如果你的方向跟社会发展的大趋势有了分歧 ， 或者你的组织能力比不上竞争对手时 ， 公司就会陷入危机 。 ”