最后是做大规模的标杆 。 小范围测试涉及到的数据、信息和要素较少 ， 深度合作后的大范围的数据会呈几何倍数上升 。 这时候 ， 了解用户、学习用户、覆盖用户需求就更加重要 。
以迦智科技曾经服务过的国内面板行业巨头物流数字化转型项目为例 ， 该项目客户是全球领先的面板公司之一 ， 其单场景差不多要使用200台AMR ， 要完成5万次/天的搬运任务 ， 可以替代250个人 。 有了这样一个标杆打底 ， 后来国内排名前五的大面板厂中 ， 有四家都成了迦智科技的客户 。
因此 ， 科技公司想要从一个想法变成一个可落地的商业项目 ， 首先要结合市场痛点 ， 找到自己的发力点；其次要完成MVP ， 实现简单的生产闭环；最后要形成MVP的规模化和可复制化 ， 让用户形成使用习惯 。

2、科技公司的目标匹配不同类型的公司 ， 在使用场景、生产目标和工艺要求上 ， 都有较大的差异 。
迦智科技在研究各个公司的使用场景时发现 ， 最大的区别在于工艺和节拍 。 工艺指的是对AMR工作时的精细程度要求 ， 而节拍指的是用户的生产节奏 。
比如 ， 一条生产线需要用5分钟生产一件商品出来 。 那么 ， 导入的AMR ， 就需要5分钟补充一次物料 ， 或者说10分钟储备2个物料 ， 这样才能保证它的生产进度 。
为了匹配不同公司的生产工艺和节拍 ， 迦智科技首先做的是：计算和设计 。 他们根据不同公司的生产工艺、加工设备的能力和生产路径的长短 ， 计算需要多少台AMR以及生产的调度逻辑是怎样的 。
而这些计算都建立在迦智科技的能力底座上 ， 比如他们自有的AMR的自主导航和移动、物流的自动化搬运和转运等 。 总之 ， 他们打造了通用的机器移动本体 ， 搭载定制的不同类型载具 ， 来调试满足各种场景的需求 。
其次 ， 他们重点打造了通用的调度系统平台 ， 做好基线设计 。 通过这个平台 ， 他们能在不同场景下 ， 匹配不同工厂的调度路径 。
比如 ， 对于电力工程配套行业来说 ， 他们搬运的货物普遍在500公斤到1吨 。 那么他们对AMR的要求是载重能力强 ， 稳定性高 。 而在3C电子行业或者半导体行业 ， 他们的物品一般不会超过100公斤 ， 工件普遍较小 ， 这对AMR的精细程度和灵敏性 ， 反而提出了较高的要求 。 但是不管你对AMR的要求是什么 ， 它的导航算法、寻路算法和调度算法 ， 是统一的 。
“经过了2016-2017的婴儿期和2018-2020的学步期 ， 自2021年以来 ， 我们正式进入了迦智科技的青春期 。 ”谈到企业发展时 ， 陈首先这样形容迦智科技的成长历程 。
2021年后 ， 迦智科技进入了一个高速发展的时期 。 整个公司无论从规模、人员、组织架构 ， 都在快速扩展 。 这样的结果给他们之前的想法和做法 ， 带来了正向反馈 。

3、科技公司的商业壁垒当公司进入“青春期”时 ， 不可忽视的一点就是：如何构建自己的商业壁垒 。
结合多年经营心得以及对行业的观察和思考 ， 陈首先认为科技公司的商业壁垒 ， 首先是技术和产品 。 只有技术不断迭代 ， 产品持续优化 ， 公司才有竞争力 。 所以 ， 科技公司的底色之一就是不能停止学习 。 任何骄傲或者自满情绪的出现 ， 都会很快反映在技术的停滞和产品的固化上 。
其次是 ， 市场的口碑和案例 。 对科技公司来说 ， 不管你处于任何领域 ， 先发优势都非常重要 。 比如 ， 在某个新的行业 ， 如果有几家科技公司已经树立起良好的口碑 ， 你再想去突破和进入 ， 其实试错和尝试的空间 ， 几乎没有 。
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