融创、龙湖、碧桂园靠这几招成为销冠( 二 ) 说起销售力

渠道营销要有效率，关键词就是“鲜活度”、客户的鲜活度！只有在“保质期”内的客户，才是有效性最高的！所以，渠道营销就是要寻找鲜活的客户！
如何找到鲜活的客户？和融创打过正面战斗的公司都知道，融创在渠道拓展上非常彪悍。一方面是平时积极整合各类资源，打开所有可用渠道，做好渠道资源的积累，随时为项目输送客户；另一方面围绕项目节点，进行大量人员覆盖，对竞品进行直接抢掠，表现的狼性十足。
其中，最有效的渠道是对竞品的抢逼围客户掠夺。比如竞品猎人，获得竞品客户数据，更加原始的，就是在竞品重要节点，像开盘、样板房公开等时间，结合有效的宣传形式，进行现场拦截。
营销团队执行：
制度灵活，内驱主导，及时有效
若论执行力，房地产营销界如他们者是凤毛麟角。在其营销任务攻克过程中，配套的流程、机制都是非常流畅，而相应的常规营销策略，都已经形成了一套行之有效的标准化打法。
1.拓客支持——灵活及时的报销机制
但凡涉及到跟销售挂钩的商务活动，只要凭借有效的票据，融创渠道人员都会在短时间内得到报销，这种灵活、时效性强的报销机制，一定程度上促进融创渠道拓客积极性。
以融创某项目拓客支持为例：

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2.业务开展——标准化的4大拓客方式
渠道营销的基础是精准的客户地图，在客户定位后，一方面是把客户落实到包装上，即用客户素描描摹客户的情感及媒体偏好，便于制定推广口号、包装调性，选择对应的媒体渠道；另一方面就是将客户落到物理空间的地图上，包括工作、居住、生活补给、娱乐、交通动线等，形成客户地图，以之建立直效销售渠道，找到客户并直接通知和传播项目信息，促成客户来访。
渠道拓客有4大业板块：

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3.团队执行——来自于内驱动力

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融创渠道只是将其他渠道公司所执行的内容，在高效管理及高额激励的背景下理解得更到位，执行得更到位。
【融创、龙湖、碧桂园靠这几招成为销冠】晚上9点派单的蜜蜂、房交会穿雨衣拓客的蜜蜂、拒绝无数次激情依旧的年轻人、10小时站在售房部门口的年轻妹妹……
这些元素都是自内而外的演绎，没有自己独有的管理模式、培训模式以及公司文化做支撑是无法简单照搬、模仿的。
结束语：
渠道营销是永不落幕的地产营销基本式
其实，无论何时何地，无论传播模式如何变更，人与人直接面对面的拓客方式，永远都是有效力的。因为直拓的传播模式，是人类社会最基本的传播模式，也是所有传播模式的构成基础。想清楚这一点，你就会继续思考如何提升渠道营销的效力，就会思考渠道营销的更多方式和手段，就会始终关注渠道营销的执行力。而这点，正是地产营销的基本武功！也是武功升级的必备功力！所以我会说：渠道营销是永不落幕的地产营销基本式！