被“拼单”的美妆代工厂：我们也不想赚辛苦钱|品牌新事( 二 ) 文/赵莎莎在“颜值即正义”的

◎第三种模式是OBM（代工厂经营自有品牌），很多美妆品牌在找代工厂之前会货比三家，优先选择成本低的，很多代工厂只能赚个辛苦钱。所以最近几年它们准备扶持自有品牌，亲自下场跟客户抢生意了。
目前美妆代工厂里的龙头企业主要是韩国科丝美诗、韩国科玛、意大利莹特丽，以及我们国内的诺斯贝尔。这些代工企业进行全产业链布局，有丰富的配方储备，可以满足美妆品牌各式各样的生产需求。比起其他小代工厂只擅长做口红或者做冻干粉来说，实力要强大得多。

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某美妆企业生产基地
我国的美妆代工龙头诺斯贝尔虽然名号响当当，但跟科丝美诗、科玛、莹特丽相比，实力还是有点差距。根据2019年的财报显示，诺斯贝尔的营收是21.8亿元，科丝美诗、科玛是它的好几倍。此外，诺斯贝尔的研发费用率是3.3% ，而科玛是7.12% ，科丝美诗是4.36% ，还有进步空间。
03.追求优势制造，代工厂和美妆品牌都需再努力
靠着美妆代工厂强大的“中国制造”能力，国货美妆品牌取得了阶段性的胜利，那么下一步就是要走好“优势制造”这步棋。
根据十四五规划，未来五年的政策重点方向是科技创新+制造强国。招商证券也认为，未来五年，世界舞台的中心应该是具备全球竞争优势的中国制造业。
那么美妆行业的优势制造，不仅要体现在代工厂的升级上，也要体现在美妆品牌自建科研和供应链上。
目前我们的美妆代工厂走的是成本竞争路线，利润薄，话语权不高，未来我们大概率会像韩国一样，走技术竞争路径，出现寡头级别的代工厂。所以中国的美妆代工厂们需要在优势制造上加快布局，增强竞争力。
对于美妆品牌而言，目前市场上存在着一系列倒推它们自建科研和供应链的因素。
第一个因素是产品的同质化。中国资深化妆品配方师殷传江曾表示：“化妆品电商品牌里，拥有自己配方师的掰着指头就可以数得过来。 ”意思就是很多新锐美妆品牌没有自己的研发中心和核心技术配方，完全依赖代工厂。这可能会导致代工厂把同一个成熟配方稍作更改，给予到各个品牌。消费者一旦得知自己花50块钱和花200块钱买的产品，材料和配方本质上是一样的，换汤不换药，体验就会非常差。
第二个因素是目前中国美妆代工厂的集中度很低，根据青眼情报的数据，诺斯贝尔的市场占有率大约是3.65% ，中小型代工厂则占到90%以上的份额。所以大多数美妆品牌是跟中小型代工厂合作的，质量难以保证。
在这些因素的影响下，有实力的美妆品牌会选择自建科研和供应链。
比如韩束背后的上美集团早在2006年就建立了自己的工厂，目前在上海、日本有两大科研中心两大供应链，拥有自有专利、自有配方和自有原料技术。最近站在涂抹式面膜的风口，韩束就和李佳琦深度合作，推出了一款有创意的新产品——韩束情绪小胶囊面膜，很受消费者的喜爱。

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韩束情绪小胶囊面膜
韩束表示：“自建科研能够在配方上反复打磨、反复测试，不仅要满足用户的实际需求，还要找到造成用户体验感不佳的那个变量，去改良它，一个配方的打磨要历时1—3年的时间；自建供应链能够保证产品原料、每个步骤、添加量都可追溯，确保产品品质稳定。这些优点是代工厂很难实现的，所以哪怕自建科研、自建供应链投入巨大，但为了生产出更具创新、更具优势的好产品，这一切的付出都是值得的。 ”