被“拼单”的美妆代工厂：我们也不想赚辛苦钱|品牌新事文/赵莎莎在“颜值即正义”的

【被“拼单”的美妆代工厂：我们也不想赚辛苦钱|品牌新事】文/赵莎莎
在“颜值即正义”的年代，每个精致的女孩、男孩都愿意一边“吃土” ，一边花大价钱去购买几件高端护肤品。奈何护肤的过程跟马拉松一样漫长，砸钱根本没有上限。
所以最近几年，好多美妆博主会根据这个痛点，给消费者推荐一些大牌护肤品的国内平价替代品。
“大牌平替”成了美妆博主经常说的口号，理由是有的品牌确实是从同一条美妆代工厂里的生产线生产出来的，可以达到相似的使用效果。
但其实，国货美妆品牌并不只想成为“大牌平替” ，美妆代工厂也没有大家想的那么神秘，它一直是中国制造的重要领域。近些年在消费者看不到地方，整个美妆行业，包括美妆品牌和代工厂，都在从“中国制造”向“中国优势制造”升级蝶变。
01.代工厂的存在是国货美妆崛起的大功臣
过去几年，国货美妆品牌能在国内迅速崛起，美妆代工厂是最大的功臣之一。
根据《美妆行业的代工市场洞察报告》，从2012—2018年，中国化妆品市场规模增长约5%—10% ，同期化妆品代工市场增长维持在14%—24%之间，始终高于化妆品市场的增速。

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图源：《美妆行业的代工市场洞察报告》
目前，除了部分头部国货美妆品牌拥有自建供应链外，大多数品牌采用的是代加工模式。对此我们不需要太过惊讶，从本质上来说，这是中国制造的一种胜利。
成熟的代工厂有完整的供应链，可以让一大批不具备生产实力的小品牌省去高昂的自建供应链费用，而且有时候代工厂能研发出具有前瞻性的产品，可以帮助小品牌快速占领细分市场。
而且就算是有实力的品牌，也总有一些品类是自己不擅长生产的，代工厂就可以帮上忙。
根据安信证券的数据，当品牌处于初创阶段，资金和精力有限的情况下，就会大量寻求代工，比如HFP、WIS、纽西之谜等，代工比例接近100% 。如果是成熟品牌，它们对产品自主性、原创性、品质稳定的要求会比较高，就会自建供应链，少数特定品类或者特定时段才会用到代工，比如上海家化、伽蓝集团等公司旗下的护肤品牌代工比例大概在40%以下。
品牌壮大变成跨国公司之后，就会策略性地去寻求代工，比如雅诗兰黛、资生堂等公司旗下的非核心品牌代工比例就会比较高。
根据安信证券的数据，预计到2023年，外资大牌、成熟国产品牌、新锐品牌的代工比例分别是42%、22%和100% 。预计到2023年，我国化妆品代工市场的规模将达到358亿，复合年均增长率是17% 。

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图源：安信证券
02.美妆代工厂的三种模式以及它的一点不甘心
过去几十年，我国的美妆代工厂也在与时俱进，并发展出了3种商业模式，来应对行业格局的变化。
◎第一种是OEM（来料加工），美妆品牌有自己的核心技术和产品配方，当生产能力不足时，它们会通过合同订购的方式委托代工厂生产，然后贴上自己的品牌商标销售。一般大品牌会选择OEM合作。
◎第二种是ODM（全套产品开发），美妆品牌可以提出对产品的功能、性能要求或者是提供产品的构思，代工厂会完成产品配方、包装设计到后期维护的全套服务，帮助美妆品牌把他们脑海中的设想变成现实。美妆品牌则重点负责市场运作和产品营销。一般新锐品牌会比较喜欢ODM合作。