直播带货|周鸿祎宣布直播带货，直播江湖恐再生变故！周鸿祎|电子商务

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自新冠疫爆发以来，农产品传统的销售渠道受阻，众多农产品面临着滞销的难题。
【直播带货|周鸿祎宣布直播带货，直播江湖恐再生变故！】因为大多数农产品的保存期是比较短，因此拓展新的销售渠道刻不容缓。在这种情势下，直播带货农产品开始走进人们的视野。
与传统吆喝式卖货不同，董宇辉用充满文艺气息的言语描绘了农产品的“前世今生” ，有故事，有情怀，给人焕然一新的感觉，让东方甄选一石激起千层浪，更是让助农直播再次成为行业焦点。
甚至360董事长周鸿祎在直播中和新东方董事长俞敏洪对话时表示，自己也将要在东方甄选做一场直播带货。

情怀卖货能走远吗？
据周鸿祎透露，本来他想主要卖360产品和汽车，但不符合东方甄选的定位，所以转而销售河南、湖北的农产品。出生在河南、祖籍河北的周鸿祎出自情怀，要为家乡特产吆喝一把。

虽然一直以来，不乏一些乡镇领导亲自在直播间宣传家乡特产，也有很多像周鸿祎这样大咖选择公益性质的助农直播。但是这两种直播的商业价值和社会价值都是不平衡的，哪怕主播情怀爆棚，但也很难成功出圈。
前不久，有网友爆料称，其收到东方甄选的水蜜桃有四分之一已经发霉长毛。虽然东方甄选已在第一时间进行了退款处理，但不少人还是对东方甄选的品控感到担忧。这不仅仅是东方甄选的问题，更是所有直播带货农产品所要面对的问题
一方面，农产品物流难度大。农产品可谓是直播带货里最难控制的品类。不同于生鲜电商，还可以由城市当地的前置仓发货。助农直播的商品大多都由原产地发货，有些更是在青海、新疆等偏远省份，运输时间一长就很容易出现产品损坏的的情况。
另一方面，农产品非标准化、品控困难。像褚橙这样的品牌，之所以能把品控做好，主要还是得益于自营模式，因而有时间也有能力对产品进行精细化筛选。而东方甄选目前还是代理为主，想要从源头控制那么多产地的产品也显得分身乏术、力不从心。

要情怀，要价值，更要品牌

不同于其他品类的商品，农产品由于其生鲜本质及品控的难度等原因，导致农产品领域很难出现“网红”品牌。
这么多年以来，只有“褚橙”算是“农产品+电商”的典型成功案例，而柳桃、潘苹果等依靠名人效应的农产品相继折戟互联网。
没有过硬的产品，只靠情怀和故事只能成为营销热点，而非成功的生意。从这一方面来讲，想要复制褚橙的成功也绝非易事。
1、以标准化为核心，把好选品关
首先要实现外观标准化，品种分开，颜色分开，大小分开；
其次是品质标准化，把不同的酸甜度分开，挑出霉心果等残次品，加速向进口水果品质看齐；
最后是生产标准化，以产品标准化倒推生产标准化，为外观标准化、品质标准化奠定基础。以标准化为核心，把好选品关，把农产品的品控做好。
2、以渠道制造场景，塑造好品牌
如何利用合适的渠道制造场景，从而让消费者对农产品的品牌价值有认知，有尝试的机会，对于塑造农产品品牌起到关键作用。
当前，通过短视频和直播的方式帮助农产品生产方展现出产品真实的信息，并挖掘农产品背后的情感和文化价值，确定其品牌传播定位。