董明珠造不出“董宇辉”( 三 ) 本文来自微信公众号：盒饭财

格力电器急需转型。董明珠是铁了心要让孟羽童带货，为此，格力还申请了“明珠羽童”“孟羽童”等多个商标。董明珠和孟羽童也成为热搜的常客，孟羽童不出意外地在全网关注中走向了直播带货。
就在董明珠发力直播时，受“双减”政策影响的俞敏洪，也正为新东方的前路迷茫，最终选择了直播带货。
和董明珠一样，在外界的关注中，俞敏洪走进了直播间，直播首秀拿下了500万元的销售额，这一带货数据曾不被外界看好。没有俞敏洪常驻，东方甄选直播间的销售量更是低迷，场均销售额只有几十万，甚至十几万，因此外界一直在质疑俞敏洪带货是不是走了一条错误的道路。
然而，经过半年时间，双语带货的直播方式让东方甄选意外走红， “原切牛排怎么说， ‘Originalcutting’” ，从杜甫、苏东坡谈到莎士比亚、尼采，以及脱口而出的历史、语文、哲学的知识带货也逐渐形成了东方甄选的直播特色。
俞敏洪再次成为备受关注的企业家，长着一张“国字脸”的29岁的董宇辉也在直播间一夜爆红。
随着更多观众涌进直播间，新东方股价水涨船高。东方甄选直播间的销售额由原先的几十万到上千万。红人点集数据显示， 6月16日，东方甄选直播间销售额达到顶峰，一天卖出去6456万元。随着热度的下降，目前，东方甄选直播间的销售额每天维持在2000万左右，直播间粉丝达到2373万。
三
作为明星企业家，董明珠和俞敏洪都很会造势，例如董明珠隔三差五地贡献热搜， “我们做得不比苹果差”“承诺格力绝不裁员” ，引起大范围讨论。然而自带流量、有关注度的两位网红企业家，直播带货的故事却有着不同的走向。
探究两人的不同，其一，俞敏洪已经能放下企业家架子。
实际上，俞敏洪最初在抖音的直播首秀也没能做到这一点。无论是带货表述，还是现场把控，都还端着理想主义者的架子，没有做到从一个企业家到直播间销售人员的转换。
但是，半年的间，俞敏洪显然已经非常熟悉直播间的套路，能在直播间里自然地说出“求求了，求求了” 。
最近的一场助农直播中，尽管俞敏洪的胃不好，但是为了卖蒜，仍一直对着镜头吃蒜；当被网友调侃“老头可爱”时，吃着雪糕的俞敏洪还笑对镜头说“谢谢”；由于带货商品外包装上的字号过小，为了看清配料表，俞敏洪还摘掉眼镜，眯着眼睛，凑近商品，一字一句读起配料表。
为了卖掉商品，俞敏洪不惜鼓动新东方人下单， “帮帮我们，快快快，求求了。求求了” ，而东方小孙这时候不忘调侃俞敏洪， “那估计更卖不掉了，新东方人执行力差，尤其是俞老师发号的指令” 。
俞敏洪已经适应了直播间的氛围，放下了企业家端着的架子，享受直播间的直播快乐。反观董明珠，就差了点意思。
在东方甄选直播间，俞敏洪并非主角。早在转型直播的时候，俞敏洪就表示过，并不想要做一个网红主播。他自己也表示， “东方甄选是以公司为核心，而非俞敏洪直播间。主播们不论多有名，它都是一个团队。 ”
而对于董明珠来说，作为主角，似乎是常态。但直播间的网友不是他的下属，也不是她的商业伙伴。或许在面对镜头前成千上万的年轻人来说，董明珠需要改变一下方式。
抖音八成用户年龄在30岁以下。显然，在年轻人心里，俞敏洪和董明珠这两位企业家的形象截然不同。