蔡衍明|别误伤!原来旺旺不只有雪饼,还有个超会怼的传奇老板( 三 )


2.
/“败家子”逆袭成台湾首富 /


“蔡家小少爷就是个败家子 , 不读书光打架 , 迟早败光他爸的家产!”
1957年 , 蔡衍明出生于中国台湾的一个富裕家庭 。 作为家中老幺 , 父母对他极为宠爱 , 他因此养成了许多恶习 , 整天游手好闲、不学无术 。
蔡父见他无心学习 , 干脆把从朋友那里接手来的宜兰食品交给他打理 。 那时 , 蔡衍明刚刚19岁 , 还在上高中 。 得此机会 , 他立刻辍学 , 信心满满准备干一番事业 。
蔡衍明没有任何管理经验 , 进厂后完全摸不到头绪 , 连财务报表都看不懂 , 但他心高气傲 , 又不好意思低头向别人请教 。
而他的心高气傲也让他在后面的生意中血亏 。
当时 , 厂里主要业务是给人代工生产鱼罐头 。 可蔡衍明觉得代工不上台面 , 决定让公司转型搞内销 , 自己生产“浪味鱿鱼丝” 。
缺乏从商经验的蔡衍明 , 很快被残酷的现实狠狠抽翻在地 。
做内销要赊账 , 货物发出去款却收不回来 , 再加上产品积压、铺货不畅 , 一年多下来 , 蔡衍明赔掉了一亿多新台币 , 自己的家底不但赔完了 , 还连累父亲补贴 。
经历失败加上种种嘲笑与谩骂 , 蔡衍明从此性情大变 , 而一条狗改变了蔡衍明的余生 。

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这条狗名叫黑皮 , 是蔡衍明7岁时的生日礼物 , 一直陪伴着他长大 。
它很好斗 , 出去打架总是遍体鳞伤 , 但从不服输 , 身受重伤还一直“汪汪”叫个不停 , 等伤好了就继续出去迎战 。
蔡衍明看到后 , 深受启发:连狗都不放弃 , 人怎么能被轻易打败呢?
他发誓要站起来 , 一雪前耻 , 从此他开始收敛心性 , 就像变了一个人 。
走出失败阴霾 , 蔡衍明发现了“米果”商机 , 为此 , 他专门来去日本三大米果厂之一的岩冢制寻求合作 , 可是岩冢制果的社长桢计作早已知晓蔡衍明的败家子事迹 , 不愿意为了钱而败坏自己的名声 , 拒绝了这次合作 。
但蔡衍明没有放弃 , 为了证明自己的诚意 , 他每个月都去日本学习米果的相关知识 , 并且坚持给岩冢制社长桢计作写信 , 一坚持就是两年 。
最终桢计作被他的坚持打动 , 决定与他合作 , 将自己独家的米果技术倾囊相授 。

桢计作(左二)与蔡衍明(右二)的合影
这一次 , 同样受到小狗“汪汪”叫声的启发 , 他为自己的品牌取了一个寓意极好的名字“旺旺” 。
1983年 , 旺仔诞生 , 后来他成为中国台湾最具盛名的“米果大王” 。

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1992年 , 湖南旺旺食品有限公司成立 。 湖南旺旺的开局并不顺利 , 几百万包旺旺仙贝堆在库房卖不出去 , 蔡衍明做出了一个十分有魄力的决断:免费送给全国各地的学生试吃!
后来旺旺的名号不胫而走 。
蔡衍明抓住机会 , 投入大笔广告费 , 增加宣传力度 , “你旺我旺大家旺”的广告语传遍大街小巷 , 可爱的旺仔贴纸也随处可见 。
旺旺一下子火了 , 投产当年便创下了2.5亿元人民币的营收 。

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除了把生意做得风声水起 , 蔡衍明还是个广告营销高手 。
“怎么一直在看我?再看我 , 再看我就把你喝掉!”:

旺旺广告
“早上起床第一件事 , 大喊一声旺旺!”:

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“人旺气旺身体旺 , 财旺福旺运道旺!”中国人过年最爱听这些好意头的话 , 置办年货、探亲访友 , 统统安排上大礼包:

旺旺广告
“0泡时间到!给我o泡 , 给我o泡 , o泡果奶ooo……”真的 , 我觉得我这辈子都忘不掉了 。