m一年狂赚3700亿，苹果为何总能霸榜全球最赚钱公司？( 三 ) 供应链管理|iphone|微软|乔布斯

实际上，在乔布斯回归之前，苹果面临的危机和当时低效的供应链管理不无关系。当时，苹果坚持定制化设计和生产产品组件。虽然此举可以提高竞争壁垒，但对市场需求预估的准确度要求极高，而且缺乏应对市场变化的灵活性。一旦预估错误，要么产生库存积压，要么零件产能难以支持交付。
1993年，由于错估市场需求，PowerBook笔记本电脑的库存积压造成巨额亏损，成了苹果危机的开始。两年之后，苹果推出的新一代Power Mac大受欢迎，预售期便收获了15万台订单。然而苹果却又一次错估了市场需求，生产订单过于保守，导致10亿美元的订单无法交付。
乔布斯认为公司未来成功的关键在于运营部门的彻底变革。接手苹果后，他亲自负责供应链管理工作，并在2018年初将库存周期缩短到了30天。不久后库克加入苹果，负责供应链管理。通过外包，库克帮助苹果解决了库存问题，把生产制造环节直接和消费者联系起来。
7个月后，库存期进一步缩短到了6天，库存积压也从4亿美元降低到了7800万美元。到1999年，苹果的库存周期已经缩短到只有两天。

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高效的供应链管理，也让苹果在降低销售和管理费用上受益。这也能解释为何库克会成为乔布斯的接班人。
2002年，库克的职责范围扩大，同时领导销售和运营团队，两年后，他又被任命成为公司COO，统筹各部门的管理协调。这段时间内，苹果的销售和管理支出在收入中的比例，从20%降低到了13%。到2011年乔布斯离世，库克正式担任苹果CEO时，相关支出已经稳定到了7%上下，并一直保持至今。
这又给苹果争取到了规模相当的利润空间。2002财年，苹果在销售、管理方面的支出，只有当年营收的7%，而华为和三星在这方面的支出比例，分别达到了12.7%和14.9%。在生产成本上拥有优势的谷歌和微软，销售和管理费用率却分别达到了27.6%和17.3%。
结语
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至此，我们完全可以用三句话来概括苹果能够成为全球最赚钱公司的原因：
1、核心产品的收入规模在市场上处于绝对领先，扩大毛利润规模；
2、通过供应链分担研发支出，保证苹果能用较低的投入研发核心项目；
3、通过提高渠道和管理效率，减少相关费用，进一步扩大利润空间。
这个模型并不一定完全适用于所有行业和公司，但模仿其中的一两点，足以让跟随者从中受益。从这个角度看，小米或许是苹果最忠实的“学徒”：它和苹果一样，保持着低比例的研发投入和销售管理支出，也同样通过生态链的方式整合供应链，分担研发成本。
唯一不同的是毛利润率，这是限制小米利润规模的主要原因。一般而言，由于装配、物流、仓储环节的成本固定，高端产品会拥有更高的毛利润空间。看到这里，你或许就能明白，为什么在近两年的小米发布会上，雷军反复强调高端化的原因了吧。
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