评测|学习机赛道加速：请“卷”产品，不要“卷”营销( 二 ) 红海|知乎

个人差点被误导就算了，从整个学习机行业来看，现在某些品牌就开始“卷”起了内容营销，靠拉踩别人上位，未来大家还能好吗？
很是迷惑不解。
还在扩大的一片蓝海中，学习机没有必要进行无底线的红海厮杀
实际上，拉踩营销也不算什么新鲜事，卖得不好的品牌和产品，在红海厮杀的赛道上面临巨大的业绩压力，急眼了往往会祭出这样损人不利消费者的昏招，这倒有那么一点点可以在行事逻辑上理解。
但是，如果从学习机行业目前的状况看，可能连这么一点点让人能够理解的理由都不成立了——学习机市场目前并不算一片红海，而更应该是一片不断扩大的蓝海。
根据IDC发布的数据， 2020年中国学生平板市场的出货量接近440万台， 2021年预计将达到470万台， 2017-2021年期间的年复合增速为6.16% 。
值得注意的是，这个平稳且不那么显眼的数据，是发生在某项关键的宏观政策出台之前，在其之后，学习机市场用扶摇直上来形容不为过——据中研产业研究院公布的《2021-2026年学习机行业风险投资态势及投融资策略指引报告》显示， 2021-2025年我国学习机市场将会以每年15%的增长率稳步增长，到2025E将会达到875万台，同比2020年增长达一倍。
这些数据，背靠的是中国K12校外教育科技服务市场的总市场规模，中研预计其将于2025年增加至6782亿元，也即学习机市场如果还能够进行突破性创新，增长率还有很大的空间。
从这个意义上看，学习机市场毫无疑问还是一片“海域不断扩大”的蓝海，还没有到存量红海厮杀的地步，某些玩家此时就已经“高度紧张” ，拿出老红海市场上无底线的惯用伎俩，从战略到战术都是错误的。
无论如何，拉踩是不会得到消费者认可的，最终到手的产品不过硬，还会被会消费者放弃。没有一个品牌和其产品能够靠拉踩其他竞争者“上位” ，也没有一个行业是靠拉踩真正做起来的，这种行为只会给行业的高速增长带来更多不确定性。
学习机的未来， “卷”产品不要“卷”营销
对消费者而言，学习机要回归产品这个本质才能获得信赖；对一个高速增长的智能终端产业而言，也只有产品是行业发展的根本动力。
学习机产品需要什么？除开价格因素，影响消费者选择的，无非三个方面：
一是家长最关心的护眼问题，既然其他电子产品的屏幕对孩子眼睛的伤害令人担忧，那么使用时间更长的学习机最大程度减少对眼睛的伤害就更为重要，毕竟作为用户的孩子刚好处在身体发育的重要阶段；
二是学习辅助能力，包括的教材范围、知识图谱等等，范围越广、越有针对性、越是“干货”就越好；当下这个阶段， AI的介入为孩子提供精准的个性化学习内容推荐以及准确把握学习脉络，也变得越来越关键，缺乏这种能力的产品，完全无法用营销手段来弥补。
三是对负面影响的规避能力，对娱乐行为的控制，这主要体现在一些家长功能的全面、合理设置上。
无论是哪种能力，哪怕是产品外观的设计、UI的打磨，学习机都一定还有不断进步的空间。
对一个高速增长的行业来说，相互PK才是发展的正途，在产品功能上“卷”起来，将不断为消费者提供更好的产品，提供看了营销内容之后买到手里不会失望的产品。 “卷”营销而误导消费者、忽视产品优化，与此背道而驰。
至少在现阶段，产品可以“卷”的地方还有很多。
例如，在护眼领域，各玩家可以相互PK、带动的空间还有很大。