智联招聘|我在速卖通上卖国货“新品牌”，上线一年营收破千万求职招聘|大数据

文章图片

天下网商叶晨
编辑李丹超

七年前，中国消费者在日本抢购智能马桶盖的故事，曾让中国制造业哗然一片。大国制造被深深刺痛后，一些人开始了卧薪尝胆，掌握着全世界供给结构最为丰富的中国工厂们，如何再向上一探，从底端的制造攀上微笑曲线的两端？
【智联招聘|我在速卖通上卖国货“新品牌”，上线一年营收破千万】
七年过去，中国制造交出了一份新的答卷：以智能家居家电产品为代表的国货势力不仅发展迅猛，也调整了原有主打OEM（原始设备制造商）的业务模式，由代工转向自有品牌，触角也伸向海外市场。

尤其是跨境电商，不少中国企业抓住了新的历史机遇期：全球疫情形势仍在反复，很多地区面临供需错配，中国成熟的制造能力乘势补位，数据显示，过去一年，中国跨境电商出口规模1.98万亿元，达到15%的高增速。

走过12年、战线覆盖200个国家和地区的速卖通，也在今年7月向出海商家打出一套涉及商家成长、物流夯实、平台机制的“三板斧”助攻。其中速卖通重磅推出的AE Mall ，被视为是“为高速成长且拥有优质供给的商家开辟的一条全新赛道” ，将为不同层级的中国商家提供针对性出海帮扶。

在全球贸易强烈反弹的背景下，手握优质供给的商家们，都在抢抓这一风口。《天下网商》了解到，目前已有数千名商家报名入驻AE Mall ，预计8月将实现1000多个“新品牌”入驻。

厂牌咖啡机“品牌出海” ，实现年销千万
越来越多的商家意识到，只有拥有“品牌”才能在产业链条上有更多的定价权。

2020年3月的一天，佛山顺德，一间简陋的会议室里两个人聊了3个小时。

他们分别是Hibrew品牌创始人Kenny和速卖通咖啡机品类小二米笑。那时候， Hibrew从中小B端卖家转型C端不久，遇到了难题：一台咖啡机大概4-5千克，走传统跨境快递的话，每台机子的运费约400元，还要15天才送抵消费者，试水几个月后，营收、口碑均不乐观。

会议室里，两人对着咖啡机的实物，从市场分析、政策扶持，讲到产品详情、海外店铺，达成了一个共识——推进海外仓布局。与此同时，米笑还给出了建议：速卖通可以帮助商家计算运力，通过拼柜、拼仓等方式降低成本。

3个月后， Hibrew在中东布局了首个海外仓，物流仓储成本大大下降，货品送达时间缩短至5-7天。这让Hibrew的咖啡机在中东、俄罗斯等地的销量迅速有了起色，月销售额增长一度超过200% ，业务毛利润提升将近一倍。

“Super fast（非常快）” 。当中东消费者的五星好评，第一次出现在Hibrew的店铺页面时， Kenny感到兴奋。他们原本只做工厂生产端的生意，如今把一个自主新品牌打进海外新市场，得到了以前做代工生意所没有的成就感。

2020年， Hibrew在速卖通的年销售额已达数百万美元；近两年来，还在以每年百万美元级别的增幅上升。品牌的潜力仍在持续发挥作用。

“新品牌”出海有多层次需求
2022年4月，米笑再次拜访了Hibrew ，此行的目的，事关Hibrew海外战事的新部署。

当时，速卖通针对符合规则的高质量供给商家，推出全新赛道AE Mall ， Hibrew是报名后获得入驻名额的商家之一。这个举动的背后，是新品牌在经历了两年的快速发展后，希望去探索一片更广阔、更深度的海外市场。