智联招聘|我在速卖通上卖国货“新品牌”，上线一年营收破千万( 二 ) 求职招聘|大数据

不止是初创品牌，在出海这条路上，中国大型工厂、行业头部商家也在谋求新的突破和增量：它们希望将设计、研发、销售与传统的制造环节统一，搭建产品出海的完整产业链体系，从而对外输出、加深国货“新品牌”的形象。

专做扫地机器人的ILIFE智意，在2017年时尝试将海外业务的模式从B2B扭转向B2C 。当时的大环境是，全球智能家居家电市场需求膨胀，在其他同类品牌价格普遍在300-500美元的时候， ILIFE智意针对性地推出主力价位在150-300美元的扫地机器人。

在速卖通的助力下，高性价比的扫地机器人一炮而红， ILIFE智意成功打入美国、德国、日本、澳大利亚、俄罗斯、意大利等全球30多个国家和地区。

陪伴式的业务发展，帮助更多的制造商跻身海外消费市场的前端，成为中国制造对外输出的第一线。如今， ILIFE智意和Hibrew都选择了入驻AE Mall ，但目的却有所不同。

初创品牌Hibrew还在搭建仓库、试水海外营销，进一步寻找更多合适自己的海外市场；而作为较成熟的出海品牌， ILIFE智意在仓储物流、海外营销方面更加完备，它们的新诉求是：获得更清晰的用户需求以提升产品，并让产品持续在公域流量内曝光，把品牌进一步做大做强。

事实上，不止ILIFE智意，在首批入驻AE Mall的企业名单里，智能家居家电行业品牌星光熠熠，小米、追觅、添可、石头科技等近年崛起的头部商家纷纷入驻，希望在海外做强品牌。智能家居家电集体出海，并在AE Mall上形成一股“新品牌”势力，是中国制造新时期转型颇具特色的一笔。

对于速卖通而言，一系列中国商家希望更好地走出去，外界对速卖通平台推出一套“分层级的针对性帮扶措施”的呼声也越来越高。开辟全新的赛道变得迫在眉睫。

提供确定性流量，打造“新品牌”阵地
“加入AE Mall频道后，我们对自己的服务绩效加大了考评力度，然后对客服团队的回复率也加重了评估。这是一种鞭策，既有平台的要求，也有我们对自己的新目标。 ”添可国际事业部APAC区域电商经理董宇博谈到。

董宇博认为， AE Mall是一个高质量商品品类的聚合渠道。在这个渠道内，用户追求品质、消费能力可能也会更高， “不过，每一个国家的消费者需求和消费场景也是不同的。 ”

不可否认的是，在中国市场，添可等品牌在智能家居家电的部分领域早就取得了不错成绩，积累了大批忠实的品牌用户。现在，全球智能家居家电市场迎来又一次发展红利，加大出海布局成为添可的必争之地。

海外消费者正在使用添可的产品

但在国外，添可仍是新开拓市场里的“新品牌” ，其经营策略需要因地制宜。就像董宇博说的，消费者策略、市场打法在不同国家并不能照搬。其实与ILIFE智意新阶段的诉求类似，这些中国“新品牌”在海外都需要更多的流量曝光、本地化扶持以及建立阵地优势。

《天下网商》了解到，速卖通针对不同层级出海商家提供了各类针对性帮扶措施，其推出AE Mall的用心，旨在与进一步引导商家注重高质量发展，为优质商家提供了更多确定性流量，打造起一块新的品牌阵地。比如AE Mall入驻者会获得明确的标识，消费者能在核心购买页面上看到该标识，以强化消费者对品牌的信任心智。

此外， 2022年速卖通再度扩大了海外布局的重点市场，进一步深耕西班牙、法国、巴西、日韩、美国等地的消费市场。速卖通在全球100多个国家的大数据和平台流量优势，可以有效助力这些出海商家提前洞悉用户情况与需求，针对性布局陌生市场，最终在AE Mall上实现品牌提升、品牌推广的目标。