b2b|跨境电商，想出圈要烧钱( 二 ) 亚马逊|跨境电商|北美市场

2020年新冠疫情席卷全球，居家隔离令等各项封锁措施让人们不得不将更多消费转向线上，刺激了全球电商零售行业的快速发展。
在全球需求带动下，中国跨境电商迎来了更多机会。受疫情影响，海外许多工厂处于半停产状态，依托中国制造业成熟、完整的供应链优势，“中国制造”的电子产品、日用品等受到海外消费者的青睐。而亚马逊，成为中国商家出口的重要线上渠道。
02 亚马逊与中国卖家，相爱相杀据跨境电商数据公司Marketplace Pulse报告，亚马逊美国站的中国卖家所占比例已从2019年的28%飙升至如今的63%。其中，中国头部卖家整体销售额占比居平台第二，从2016年的11%到2020年底增至42%，仅次于美国。
不仅如此，新的中国卖家还在不断涌入。今年1月份，在亚马逊所有新卖家中，中国卖家已经占到了75%。
火热的跨境电商领域也早已引得资本闻声而动。据网经社“电数宝”电商大数据库显示，2020年中国跨境电商领域共有33家平台获得融资，融资总额超70.9亿人民币。其中，9家出口跨境电商平台获超18.5亿元融资，包括Shein、全速在线、斯达领科、澳鹏网络等以服饰作为主营产品的跨境电商。
跨境电商领域的融资在今年上半年更加火热。网经社发布的《2021年（上）中国跨境电商投融资数据报告》显示，2021年上半年跨境电商融资事件数29起，同比去年同期的上涨222%；融资总金额78.1亿元，同比去年同期上升324%。
【 b2b|跨境电商，想出圈要烧钱】但不是所有跨境电商都能像子不语一样，站在风口上赚钱赚得风生水起。实际情况是，过去一年来，8家中国跨境电商上市公司总营收虽达625.98亿元，但合计仍亏损近38亿。
在其中5家亏损企业中，“跨境电商第一股”跨境通在去年营收170.21亿元的情况下，出现了33.74亿元的亏损。而今年6月，跨境通旗下全资子公司、百亿卖家“环球易购”申请破产，被拖欠货款的供应商多达3000家，引发了一场“讨债”风波。
如果说环球易购的破产是由于其自身经营不善，那么近几个月亚马逊平台上的大规模“封号行动”，则体现了更多来自外部平台的不可控风险。在这场持续数月的封号风波中，因涉嫌虚假评论（即所谓“刷单”、索要好评等行为），数万个中国卖家店铺被封停，涉及帕拓逊、傲基、泽宝等多个知名华南顶级大卖家。据《南华早报》报道，这轮封号导致的损失总额或超过1000亿人民币。
对这些中国跨境卖家来说，封号不仅让多年积累的流量瞬间化为乌有，也让巨额运营投入打了水漂。此外，卖家账号被封后，大量资金被冻结，让不少商家资金链断裂，不少企业纷纷裁员，有些甚至直接宣布破产。
深圳超级大卖家“有棵树”在这次风波中被封340个店铺，1.3亿人民币资产被冻结，营收从4500万下滑至100万，1400名员工离职……
03 新晋玩家：想出圈要烧钱亚马逊“封号风波”只是这个行业发展中的一个困境，对跨境电商新玩家来说，即使想做到出圈也并不容易。
尽管北美市场体量领先，同时具备网购渗透率高、消费能力强、物流及支付体系完善等特征，是中国跨境出口卖家的第一大目标市场，但北美市场的竞争近年日趋白热化，初创跨境卖家想要崭露头角，离不开充裕的资金支持。
以线下童装B2B外贸从业者Iris为例，在观察到疫情下跨境电商的市场需求后，她打算在近期将业务转移到跨境电商平台，以寻求北美市场的新机会。
“最近参加了阿里国际站的培训，感受最深的就两个字——‘烧钱’。”Iris告诉霞光社，入驻国际B2B业务的第一道门槛是会员费。普通会员4万/年，更高级的“金品诚企”10万/年。