新消费时代，品牌如何通过复利效应撬动“她”经济( 二 ) 本次直播我们邀请到了资深自

比如SK-II针对亚洲女性做调查后，明白女性会害怕随着年龄增长而逐渐衰老，所以其找到相应的选题，再通过明星和产品互动的方式提示女性可以通过产品免于这样的困扰。

文章图片
主要通过娱乐节目或话题讨论等产生素材，在互联网上做延展。

文章图片
案例2：Ubras是通过找到细分产品的定位，打动女性，在短短4年时间内，整体营业额超过10亿，远超以前比较牛的都市丽人、曼妮芬、爱慕等品牌；然后再通过大的节点，继续细分类目，比如无钢圈、无尺码等内衣品类，冲到了天猫第一和拿到融资，后续再稳步发展品牌。

文章图片
Ubras对女性的洞察是很精细化的，其在做每个SKU之前都会做一些调研，主要从人群体验、喜好、潮流等方面挖掘出用户的需求，因其提倡“去束缚感”和“下班之后不是第一时间脱文胸”的理念，帮助女性解决相应的束缚问题，得到了众多消费者的青睐，也成功在消费者心中树立了品牌的差异化形象。

文章图片
当找到在哪个点做细分后，就可以通过更深层次的挖掘，找到更多女性的诉求和共鸣，当得到女性认可后，就会有自传播的效应。

文章图片
Ubras的玩法主要是通过明星代言和大量的社媒营销布局，持续增加品牌的关注度。

文章图片
案例3：Babycare是母婴头部品牌，主打妈妈群体，因为妈妈在育儿方面的发言权是非常大的。 Babycare的起盘也是从私域开始的，让更多父母通过私域方式了解品牌，底层战略是C2B2M的方式。

文章图片
首先， Babycare主要有5个洞察：当妈人设自由、进击的奶爸、育儿放手派、带娃出去野和成长反鸡娃，可以挖掘不同阶段和人群的需求和痛点。
其次，用户在乎的根本不是产品，而是场景，如果在做品牌时，能经常问这样的问题：在不同场景下产品可以解决什么痛点？这就可以很好解决产品设计的原点。

文章图片
然后再逐步开始从线上发展到线下，给用户呈现出更立体化的感觉。线上渠道主要是天猫、抖音等覆盖比较年轻圈层的平台，当用户有一定认知后，在线下打造2万多家实体店，让团队更丰富。
三、从战略到私域看品牌成长链条如何建立
文章图片
新消费品牌增长五步法：
第一，产品机会，即回到战略原点，找到品类机会并把位置卡住，这是非常重要的环节，有很多品牌在开品或打品前，对人群洞察、细分品类洞察、平台属性、内容打法、电商打法等都没有做好工作和有明确的认知，这可能导致在刚起头时就输掉战争。当想清楚并明确产品是在什么场景下通过何种方式解决谁的痛点时，就可以通过各种方法把战略位置卡住，让消费者主动选择。
品类分析可以通过对标、洞察、数据、用户了解或从国外找到国内没有的产品等方法入手，如果不做这一步，后面可能在内容种草、电商闭环等环节遇到大量问题，比如生产出的产品没有任何用户需求，这时就会产生大量库存，其次耗费大量精力、财力推广后，整体ROI却不好。