什么样的直播带货更有意义？( 二 ) 王阿姨今年63岁

“我明明是来听董宇辉讲人生谈理想的，怎么就买了大米？还是四袋”——这不是段子，这是每天发生在东方甄选直播间的真实案例。

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这种非典型的直播间购物并非首创。此前，百度App就曾发起过“知识直播” ，邀请主持人李维嘉开启直播带货首秀，知识性和趣味性是这场“超级知识直播带货”的主要看点。李维嘉在直播中深度分享商品的使用说明和周边知识，满足用户购物前全面了解商品信息和功能的诉求。
在东方甄选之前，刘畊宏从台湾明星艺人变身抖音“现象级”主播初期，行业人士就猜测“直播带货很快要提上日程” 。事实上，早在2018年，刘畊宏已经和妻子搭档在淘宝直播带货。卖过奶粉、膳食包和玩具，不过从2021年12月到2022年2月，刘畊宏夫妻一共做了9场直播带货，成交总额未突破千万大关。
今年2月18日，刘畊宏最终放弃带货，转战抖音，开始在直播间带粉丝跳操。蝉妈妈数据显示，刘畊宏直播健身近30天，观看人数超过1亿。

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在过去，明星、名人入驻抖音后，如果想快速变现，基本上都会尝试直播带货。如主持人王芳，其一直专注于图书带货赛道，且带货成绩不俗。但在不带货的时间里，王芳一直坚持分享自己的读书心得，包括邀请其女儿一起来分享图书等。这也意味着，除了要商业价值外，主播们需要为粉丝带来其他层面的价值。
与之相似，刘畊宏在放弃直播带货后，专注在“直播间带人跳操”这件事上。加之疫情居家的特殊背景，刘畊宏快速出圈。
这类专注于某一领域的知识直播，属于一个新兴的品类，在整个直播行业的占比并不高，但增速非常快。除了B站外，抖音、快手也在这一赛道快速布局寻找新的增量。而一些此前没赶上直播带货热潮的平台如搜狐、百度等，也在持续加码。
如张朝阳从今年开始做的物理直播课等，无疑是看到了知识直播的价值。
而近日，搜狐视频上线的直播访谈《星空下的对话》，以张朝阳对话嘉宾——每期邀请一名知名人士，每次直播都会在不同地点进行，网友一边看嘉宾对话一边领略当地风光，了解现场知识。首期节目中，张朝阳与俞敏洪的对话，引起了业内广泛关注。有意思的是，在此之前，俞敏洪曾做了一个企业家访谈节目《酌见》，节目中对话了冯仑、王小川、李宁、王传福等名名企业家。
知识正在成为视频平台的“硬通货” 。《2021抖音泛知识内容数据报告》显示，过去一年，抖音上的泛知识内容增长迅猛，播放量同比2020年增长74% ，泛知识内容播放量已占平台播放量的20% 。
“我们在短视频平台的期待正在变化，以前更多是看一些搞笑的内容，现在我们也想刷知识，增长见闻” ，一位大二学生对壹DU财经表示：“比如我会给长辈推荐一些科学、养生类账号，我自己会看一些与专业和职场提升相关的账号。如果这些博主直播带一些知识型的图书、课程，只要价格合适，我会下单的。 ”
很明显的一个趋势是：叫卖式直播带货对粉丝的吸引力正在消退，而以知识、专业为支撑的直播带货，正在成为直播带货的新趋势。
但这种形式的门槛会更高。董宇辉火了之后，有网友劝直播带货狂人刘媛媛把北大毕业的优势发挥出来，而刘媛媛对此的回应是：“我也想做这样的直播带货，可是实力不允许。 ”