智能手机|金立手机崩塌始末：卢伟冰逼走一牛人 60亿广告费冤案金立|刘立荣|俞雷|金立手机崩

“如果金立还在，我现在应该也不会是自由跃动的创始人，几年前，就应该是金立的CEO了吧。”
两个月前的今天，金立前副总裁俞雷以这样一条微博，宣告了人生的新航向——创立自由跃动（FreeYond），杀回手机赛道。
当所有人还在思考，手机红海是否还容得下一个新玩家时，FreeYond 已拿到第一笔18万台左右的订单，并将在8月份量产交付。
一切快得令人目不暇接……但如果你了解过FreeYond的核心团队成员，一切似乎又顺理成章。
这些人曾是金立集团各个岗位上最具代表性的人物。在2015年带领金立走出了产品决策失误、人事动荡的低谷，并试图在2018年的致命危机中挽狂澜于既倒，最终事与愿违。
面对金立的快速陨落，他们心有不甘。数年后，散落四方的他们因为FreeYond又重新聚到了一起，决定再一次向手机梦发起冲击。
这些人的故事，要从金立的陨落开始说起。

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金立危机四伏：董事长隐退、高层动荡、战略失误
2015年初的金立，正处在风雨飘摇之际。
【智能手机|金立手机崩塌始末：卢伟冰逼走一牛人 60亿广告费冤案】由于人事层面的动荡和产品策略上的失误，金立在国内市场的销量急剧萎缩，市场份额已不到原来的三分之一，集团面临着严重亏损。
彼时，金立集团董事长刘立荣已退居二线，集团国内外市场的研发、生产、营销，都由总裁卢伟冰牵头。
期间，在卢伟冰的主导下，金立集团各个部门的关键岗位都进行了大幅度的人事调整。光是销售口，全国四个大区总监就被裁掉了三个，人手不够时一度逼得几个副总裁亲自去顶。
金立元老之一李键也受到波及，他的整个部门将被全部裁掉。刘立荣得知后，叫当时的常务董事把卢伟冰叫到办公室，及时叫停了这次裁员。
比人事动荡更为致命的是产品决策上的失误。
作为国内最早出海的手机品牌之一，金立那几年在海外市场增速很快。
因此，当三大运营商利用补贴在国内力推4G手机时，金立却把重心放在了面向国际的WCDMA 3G手机上。
等到公司决策层回过味儿来时，4G手机在国内已成燎原之势，而金立在技术上也已经落后同级别的OPPO、vivo近两年。
尽管金立随后匆匆忙忙推出了自己的4G手机，但用户并不买账。
而且，金立在产品设计上模仿OV，走轻薄路线，缺少足够的差异化。
当时的轻薄款手机性能短板明显，OV虽然以轻薄为主要卖点，但会在同系列推出更厚、续航和性能更强的型号来立住品牌，这一策略被行业称作“子母机策略” 。
金立并没有注意到这种小心思，在产品设计上一味追求轻薄，导致风评不佳。
刘立荣出山，俞雷临危受命、快刀斩乱麻面对公司业绩的每况日下，刘立荣在和卢伟冰谈话后不得不重新出山，而李键也被安排到了集团营销中心。
当时的常务董事告诉李键：“你先在IMC（整合营销传播中心），过几天会有一个牛逼的人过来。”
来的这个人正是俞雷，当年6月，他以集团副总裁身份加盟金立，接管国内市场。
上任后的俞雷，动了两块东西：一个是赚钱的卖点，一个是花钱的方式。
面对乱成一锅粥的金立，俞雷根据品牌的商务属性，提炼出了“超长续航”和“信息安全”两大卖点，并在产品端逆当时的“轻薄”潮流而行，配上市面上最大的电池方案，打出差异化。