在快手,短视频和直播正在成为行业新的「编程语言」( 四 )


我沿着刚才王剑伟那个再多展开几句 , 新市井商业后来我们尝试解释了一下 , PlatformofPlatform , 其实就是支撑不同平台的平台 。 所以我们这个平台本身更像是一个大的生态 , 这个生态之下 , 不同类型的创作者变现的方式 , 跟过往一两年比就是更多元的 , 即使在同一个领域 , 变现方式也会不一样 。
我们也会想那些传统的广告形式 , 创作者是不是也有机会参与进来 。
从点击到转化两个链路跟过往相比都可以发生很大的变化 , 广告主收获了更好的转化效果 , 达人也因此有了新的变现形式 , 甚至达人可以为我们传统的广告主做素材 。 相比于以前的买流量 , 现在内容的原生化各方面会更好 。
笑古:我还是从两个方面分享 , 一方面是基建 , 第二方面是社会效应 。
「人以类聚、物以群分」 , 如果一个平台上假货和差货泛滥的话 , 会导致更多的差货聚集起来 , 对于想正儿八经做生意的人是一种伤害 。 在过去一年我们基于商品的品质和服务 , 做了很大力度的管控和提升 , 希望真的履行信任电商的本质 , 把服务、体验做好 。
第二是很多内容达人比较缺乏供应链的能力 , 所以我们也通过「快分销」的体系建设 , 引入了质量比较好的品牌货 , 或者是产业链里比较好的商品 , 这样达人也不需要自己再去找货 , 就能得到质量有保障的货品 。
动销是指卖出去商品的人数 , 在过去一年里 , 快手电商每个月有动销的人数翻了差不多一倍左右 , 也就是多了一倍的老铁、创作者通过电商的方式从快手上赚到了钱 。
另外从社会效应上 , 我们也发现一些很有意思的例子 。
举个例子我去过山东临沂 , 那里是汽车物流中转地 , 其实交通不是很方便 , 我们笑称那里是被货架电商那个年代所抛弃的 。 他们想做电商 , 但一直没有做好 。 但是很幸运 , 他们这一次赶上直播电商的潮流 , 现在我们经常说它是中国北方电商之都 。
过去看了以后发现 , 那个城市里全都在做直播电商 , 他们仓库的生意变得更好 , 非常多的从业者在做这件事情 , 临沂也变得更有活力 。
还有大家知道其实很多工厂不怎么景气 , 我们发现在广州有一些创作者开了工厂 , 通过直播电商招到上千工人做自制的品牌服装 。
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张鹏:大家最早谈快手主要是有趣 , 现在越来越有用 , 这个趋势在你们看来 , 是不是一定会越来越强烈?
马宏彬:过去几年 , 这个事情在我们很多同学的努力下已经成为了现实 , 我觉得这个事情是已经扎扎实实地发生了 。
理想中我们平台应该是一个线上的数字世界 , 那数字世界按理说肯定不是以纯有趣为主 。 我理解有趣有用这件事情 , 在今天已经不是一个选项了 , 而是已经非常紧密地结合在一起 。
一个招工达人在招工的时候 , 我们觉得是蛮有用的 , 其实细看整个过程 , 它也是非常有趣的 。 我觉得有趣决定了吸引大家的注意力 , 有用决定了商业变现的价值有多大 。
为什么刚才我聊PlatformofPlatform , 我觉得这一个一个平台都非常有用 , 都是有商业价值的平台 , 它们就是对我们生活扎扎实实地产生了影响:让你买到更好的房子 , 让你了解我去的工厂 , 知道想买的车是不是符合诉求 。
张鹏:再追问一个问题问笑古 , 过去大家会有一个约定俗成的想法 , 觉得是不是在快手上 , 电商的客单价低一点的产品更好卖一点 , 但好像现在也会有一些新的变化 , 从你的角度聊聊这个趋势和对未来的判断 。
笑古:这是一个非常好的问题 , 其实我想说 , 这是一个非常严重的误区 。