微软|格力掌握核心科技，也掌握着经销商的未来( 二 ) dev

图片来源：格力
但这些对塑造格力正面形象似乎都没什么帮助，唯一能帮到格力的似乎还得是数十年前那“格力掌握核心科技”“好空调格力造”的广告词。对2022年的格力来说，品牌转型的进程迫在眉睫。
2022年5月10日，格力就举办了一场战略发布会，发布了全新的轻厨套系产品。在发布会上，格力网红产品体验官孟羽童向外界推介了冰箱、油灶、蒸烤双能机、净水机和洗碗机五大系列产品，并详细展示了安装、使用、维护等各项流程。
简单来说，格力不急，但格力慌了。
疫情对线下餐饮业的冲击将年轻群体赶进厨房。艾媒咨询发布的报告显示，截至去年年底，有40.7%的Z世代每周都会在家做饭，他们当中又有近半数的人每周做饭4-10次， 13.8%的人每周做饭超过10次。在豆瓣、知乎等社交平台上关于下厨、厨艺等讨论也逐渐增多，可以侧面印证年轻消费者对厨电产品的需求。
除了推出面向年轻人的产品外，格力也在销售平台上发力， “格力董明珠店”的出现就是格力想贴近年轻群体的最好证明。从产品研发到销售渠道，格力都竭尽全力向年轻人靠拢。
线下经销商是家电的根但问题在于，家电行业是一个具有浓烈线下色彩的行业。只要你做不到所谓的“全直营”体系，就势必要借助来自第三方，尤其是线下经销商与线下服务商的力量。
【微软|格力掌握核心科技，也掌握着经销商的未来】就像汽车经销商体系一样，线下经销商也是家电品牌的根。品牌固然可以通过在线直播的方式吸引观众线上下单，但订单背后运行着的依旧是传统线下经销商的那一套：接到品牌订单后，当地经销商从经销商自己的仓库出货，第三方物流公司将货物运输到客户地址，再由经销商合作的安装服务供应商进行安装和维护。
从经销商的角度看，同时成为不同品牌的经销商本质上只是资源利用最大化的一种方式。在整个销售环节，不同品牌的空调可以共用仓库、可以共用物流运输力量、甚至连安装服务都可以共用。同时成为不同的经销商，只不过是降低单一品牌对自己的约束力，不至于把自己绑定在一家企业的船上。
毕竟在家电行业，库存管理是经销商的经营核心。像空调这种季节性商品，厂家往往会将库存压力转嫁到第三方经销商身上，自己只要控制产品供应就能拥有完整的议价能力。而对于经销商来说，每一台空调的库存都意味着成本。既然自己资金有限，当然是根据市场表现积极调整不同品牌的库存，避免成为品牌的“免费仓库” 。

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但对家电企业来说，授予经销商自主权就像汽车授予轮胎“自主权” ，跑着跑着，轮胎可能就跑到别的车上了。线下市场始终是家电销售的主力军，如果经销商“私通外敌” ，将严重影响自己产品销售。至于经销商为什么要“通敌”？有没有可能是品牌产品实力和口碑不行的原因？“不可能，绝对不可能。 ”
话题回到经销商二选一这件事上。表面上看，这是家电行业经销商体系不平等条约而引发的矛盾。但本质上，这是整个家电销售体系与品牌产品实力的体现。只要家电行业还依靠经销商体系，且品牌之间产品实力还存在差异，这种经销商与品牌之间的矛盾还将一直存在。
那万一品牌和经销商“开战” ，谁来为“军火损耗”和后续重建买单呢？
那还得是消费者。