招商|2022年互联网的一些形势变化招商

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互联网经过长时间，从PC再到手机时代的持续高潮发展，当下已经和传统各行业深度捆绑了，互联网的发展情况，有时候也是综合经济的一枚方向标了。
那么经过2020年疫情之后，再到现在发稿时间，也就是两年半多点，结合我公司的业务情况变化，所接触到的市场信息，大体上聊聊。

闲事过往
首先当时2020年一开始那几个月的封禁，市场上是有恐慌情绪的，然后项目的一些落地是有一定的滞后性，等到解封后，一些项目才陆续开展。但是在封禁期间，线上教育板块、游戏开发、文娱方面的还是迎来了一些高峰的。自从那次全国性解封后，再到今年，都是变成反反复复了，大家也都习惯性的常态化生活了。那么这两年期间，接触的项目类型，市场热点上， Web3.0 ，也就是区块链、代币、链游，元宇宙等等是新的热点，不过持续性也不是很强，至于能否持续稳定发展，还是一窝蜂而过，有待观察，但是先进场的确实有人欢喜，少人愁。但是这个也是少数人的狂欢，并不算大众类型的行业趋势。

小而美的垄断
倒是有一种方向，还是可以作为一个长期性的参考的。就是行业+局部范围的互联网项目，这个怎么理解呢，首先互联网的当下，巨头效应明显， C端领域想要再出来一批头部，并且是像前几年呈现井喷式的，其实真的难。所以更多的入局者，应该考虑的是，如果通过自身的原有优势，比如局部区域如何打造精细化运作，去做好一亩三分地的垄断效应。那么这倒是往后我看来的长期性可值得投入的方向，先不要再想着大而全了。

实例分享
举个例子，我公司有一客户，就是在珠三角范围，都有自身的加工厂，做的是家居建材行业的生产+门店供应。基本是走ToB模式的，专门成立一些品牌，供应给代理、线下门店不直接面对C端。那么传统来说，在没有互联网系统加持的情况下，做法也很传统。无非就是开代理商大会，招代理，代理再开拓门店，门店拿货。这种获客方式在逐渐线上化的时代，越来越吃力了。那么就找到我们，希望能做一套关于拓展代理模式、门店获客模式一体化的解决系统。我们的解决方案就是，奔着提高当下的招商、去货存效率而去，并且可以持续积累C端用户，转化到做私域运营，再做裂变、复购的一整套闭环。这么一设计，听起来都比原来的运作模式要好很多，也更有想象力，而且之前是只做B端，没有考虑过如何为自己的代理商，门店端提供什么更多可以赋能的东西，比如怎么样帮助代理招商，怎么样帮助门店去拓客，锁客，裂变。而且本来客户就有一批代理商和门店资源的，系统搭建好，就可以进行种子用户测试，然后不断去优化整体流程，完善营销环节。长期做下去的战略价值意义是巨大的，解决了代理招商、门店的一些问题，这个品牌竞争力的拓展竞争力更强，形成雪球效应，最终积累下来的C端用户，又可以多次变现，孵化一些相关同类品牌都可以。
再次审视自身
【招商|2022年互联网的一些形势变化】所以其实，这个实操案例，是当下很多朋友们，可以借鉴的思路，就是先看看自己手上有什么牌，先不要总是想着自己手里啥都没有，就想着重新发起一个新的业务模式。最好的思路，还是先基于自身的优势，去进行优化，这样本来就有底子，有竞争力。通过大数据、数字化、营销方案去解决回来。这也是局部互联网的深层意义了。今天到这， SeeU Everybody 。