电子商务|我在英国TikTok做直播电商( 二 ) 抖音|跨境电商|短视频

二、玩法升级：从亚马逊封店潮，到入局TikTok直播
2021年前后，是华小冰经历的一段特别艰难的时期。
由于当时是全球疫情蔓延初期，海外消费者对中国商品和店铺一度产生了很多顾虑，但那时候最难的还是物流货运的中断。
“当时机票都一票难求，人都飞不了，别说货了。 ”华小冰说，那段时间跨境供应商发货全部停滞，使许多跨境电商从业者颇为灰心。
从2020年6月开始，国际物流运力持续下降，运价却频繁变动上调。行业圈内常常传出有商家好不容易订到海运船，却排队等不到集装箱等情况。
再加上2021年海外电商风向开始转变，中国卖家在亚马逊上经历了一波封号的紧张期。 “中国店家被封了几千家，几乎人人自危。 ”
还好转折很快出现。随着疫情缓解和TikTok在英国影响力的扩大，英国跨境小商家似乎又有了新的玩法，前路显现出一片柳暗花明。
2021年，英国TikTok Shop开始内测。同年年底，英国TikTok正式放开小店的注册资格。
抖音带货在国内带起如火如荼的造富浪潮，如果将同样的模式复制到海外，那么率先“圈地”的一批人，自然有更强的竞争力。
“哪怕后来把店卖掉，都是赚的。 ”华小冰开玩笑说。
在英国TikTok Shop刚刚上线时，开店几乎是零成本。和抖音的个人橱窗玩法相似，卖家直接在后台注册账号、上传商品，很快就可以完成TikTok开店流程。
除了简易的开店手续，字节还在海外推出了许多TikTok电商方面的优惠政策。比如达到一定条件的卖家可以让平台承担运费，从而节省成本；系统还会给用户发运费券，或者直接给店铺和商家发优惠活动劵作为奖励。
英国知名化妆品牌在TikTok的直播间
而随着时间推移，如今在TikTok上的开店成本已经越来越高，甚至还催生出了许多“店铺转卖”的生意。
2021年底的时候，华小冰还对TikTok直播带货的期待值非常高。
当时国内短视频平台直播电商都在一路“蒙眼狂奔” 。光是当年双11预热直播，国内某两大头部带货主播的直播间累计观看人数就达到了395亿，单场直播金额也超过1.5亿元人民币。
她想当然地认为，一个在中国如此令人着迷的卖货方式， “复制”到英国市场表现应该也不会差。
她曾经精心策划过一场TikTok直播。直播间卖的还是价格在10磅以内的商品——这是她在后台回看数据，并做了充分分析后的选择。
在直播前，华小冰的团队周密地进行了各项准备，将主打热销品、搭配的促销品，以及展示时间段等安排做得妥妥当当。
直播间的带货话术也非常符合当地人的习惯，用“We have got a huge promotion today！”“3 for ￡10”等话术，代替了国内的“321 ，上链接” 。
但最终，英国网友对TikTok直播带货的冷漠态度，让华小冰觉得事情要比想象中困难。
“我住在英国，有许多同龄英国好友，也很了解当地人的购物习惯。在选品和选择直播聊天话题上，我觉得自己也比许多国内主播更胜一筹。 ”直播全程，华小冰的英语都说得如“native speaker”般流利。
而这些她以为的“优势” ，并没能转化成直播间的实际成交量。
“英国人还是不太熟悉直播这种形式，不会看直播买东西，一开始都没有单。 ”在华小冰的直播间，看直播带货的人实在太少，其中还有一些是不小心点进来的，看看热闹就出去了， “带货”根本无从谈起。
根据《晚点 LatePost》数据， TikTok英国市场今年6月的日均销售额，事实上仅在30万美元左右。公开数据也显示， TikTok直播的平均客单价均在15英镑以下。