1元水消失，消费者为何不骂?( 二 ) 编者按：本文来自微信公众号

是的你没有看错。
最近京东发布了2022京东超市矿泉水消费趋势报告，报告显示在矿泉水的品类中，每箱60元以上的产品销量最多，而在天然水品类中，销量最高的是每箱31-40元。
虽然目前整体畅销品类中，天然水依旧是龙头，但在线上天然矿泉水的势头缺不可阻挡。
除了消费者对健康需求加大的因素之外，还来自于平替产品的价格锚点。
在大部分消费者眼中，买水的时候绝对不会和其他水做比较，而是受平替产品的影响。
例如奶茶、雪糕、茶饮、气泡水、苏打水，这些价格带才是影响瓶装水价格走势的因素。
还有一个原因就是公共环境的提升，也让消费者放弃低价水。
在公司有桶装水，在景区、公共场所都有直饮机或者热水机，能够为我们免费供水，这些方便的基础建设让消费者对水的敏感度降低，既然都有免费的，那我花钱就要买没有免费的。
所以高端水的市场就这样慢慢被打开。

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当然水市场看似是刚需、高频、但其实很脆弱，虽然坐拥2000亿大市场，但人均消费不及国外，在中国解渴依旧是购买瓶装水的第一驱动力，如果想喝点带味道的，大多数消费者就选择气泡水或苏打水。
所以这也是淘汰低价水的因素之一。
目前2-4元瓶装水逐渐成为市场的主流，瓶装水的市场格局已定，品牌也无需再提，大家随便都能蹦出几个大佬。
虽然格局已定，但高端水依旧有出现黑马的机会，这些机会并非来自于水质，而是围绕喝水的场景打造，在消费者看来，既然你想卖高价，就一定要有一个说服我掏钱的理由，要么你把产品铺进所有渠道，让我没得选，要么就给我讲一个美好的故事，总之就是要给我的银子赋予一个价值。
虽然我买水是为了解渴，但在解渴之前，我还是想确定我买的不是智商税。
在线上，天然矿泉水有着得天独厚的机遇，在这里面对的是为健康而买单的消费者，是整箱购买的刚需，这意味着在搜索电商中，消费者是有目的的，与线下为了满足即时需求而随便选不同，能在线上买一次整箱天然矿泉水的你，一定会再度光临。
当然消费者选高价水，一看品牌，二看产品，三看故事讲的好不好，如果这三点都符合他的需要，就OK了。
所以高价水靠的是眼缘，毕竟不同的消费者都有不同的敏感度，例如我们都在骂恒大冰泉，但依旧有人喜欢恒大冰泉，例如当我们都被农夫山泉折服，但还是有人信百岁山的故事，并为它而买单。
这就是眼缘，每个品牌都有自己的吸引力，你喜欢的并不是所有人都要喜欢，你讨厌的也并非所有人都讨厌。既然能够在竞争激烈的瓶装水市场存活，那就有一定的道理。
毕竟这个拼渠道的品类，靠的还是硬刚。
所以不要为1元水的消失而失落，它没有走远只是你消费升级了与它缘分已尽，我们之所以伤感，不是因为买不到1元水，而是怕忘记1元水为我们带来的快乐。
当然也不是越贵越好，毕竟人人心里都有一杆称，目前来看2-4元的瓶装水是消费者能够接受的高频复购价格， 5-10元水能够满足场景化需求， 10元以上那就是专供土豪了。
瓶装水价格上涨，也是消费升级的体现。
虽然赛道很卷，但水依旧被大佬们看好， 2019年伊利宣布投资7亿多，在吉林建厂，进入矿泉水市场；良品铺子也上线了名为良品活泉的自有品牌矿泉水；盼盼旗下品牌“豹发力”也上新了天然矿泉水、元气森林推出的有矿大家也不陌生。