我在英国TikTok做直播电商( 三 ) 编者按：本文来自微信公众号

根据《晚点LatePost》数据， TikTok英国市场今年6月的日均销售额，事实上仅在30万美元左右。公开数据也显示， TikTok直播的平均客单价均在15英镑以下。
这样一来， TikTok英国头部直播间优势尚不明显，对于中腰部直播间和新开账号来说想借此出“爆款”就越发艰难。

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观察某英国TikTok小店个人直播间，观众只有9个
调研与反思：英国为何难以网红直播带货？直播遭遇滑铁卢后，华小冰进行了数据分析与反思。
她向周围很多英国本地朋友询问了他们对于TikTok直播带货的看法，希望能从中找到答案。
她的朋友Adam告诉她，自己虽然有TikTok账号，但一两年里只发了几条视频，平常主要还是玩Instagram ，另外还有一些朋友觉得“TikTok很乱，而且很吵闹” 。大多数英国本地青年仍然把TikTok当做一个社交平台，以“玩”为主，至于在其中买东西的用户教育还尚未到位。
至于当地人习惯的电商与网购，她的朋友们反馈大家还是更喜欢在实体店品牌方的官网买东西，例如在ASOS等电商网站上买衣服和鞋子。英国熟悉的电商平台如eBay、GAME、Onbuy、notonthehighstreet等平台，销售的货品细分也都很明确。
总之，英国的电商环境，似乎还停留在国内的“淘宝时代” 。

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当地人习惯使用的礼物购买网站
“还是没有一个好的直播大环境，而且许多直播带货的中国人英文都不好。 ”华小冰说。除了当地人没有在直播上花钱购物的习惯，直播带货的困局也和其中有太多“非本土基因”有关。
“很少能看到是英国人自主直播的，我们了解到的基本上都是中国人，或者中国的MCN招募的外国人在国内顶着时差在直播。 ”华小冰告诉霞光社。
许多情况下在英国本土能刷到的直播带货，都是“中国人操着蹩脚的英语——一方面发音不准，夹杂着中式发音导致许多外国消费者听不懂，另一方面这些带货主播也总“卡壳” ，嘴里总是“嗯嗯”的不清晰。 ”
事实上，许多面向英国消费者的直播，其背后的MCN和账号代运营都是带有中国色彩的团队。
这些诞生于国内成熟直播产业链和市场环境中的团队，有很多在国内直播间锤炼出来的“小妙招” ，例如优惠券、打折活动、直播话术等，平移到国外多少有点“水土不服” 。
另外他们很多人并没有海外卖家的经验，而很多在国内经验证可行的打法，可能并不适合海外市场。
但如果要在英国本土开设“土生土长”的直播间，也面临很多潜在问题。
首先，由于与国内货源地距离遥远，品牌商家想要在英国直播间展示一件货品，需要中国厂家花一两周的时间寄过来，这样一来效率就变得非常低。如果从欧洲本土货源地进货，却又损失了原先所依仗的低成本优势。
其次， “网红带货”成功的关键在于“网红” ，但TikTok英国本地红人带货比较欠缺，真正想要靠网红在海外带货的品牌或商家老板会去Instagram、Facebook、Google上找网红和投放广告。如果想要在英国招一个直播团队，成本将大大增加，而个人开展海外直播，在场景搭建、选品和商务合作方面也非常受限。
此外，英国人对造假和仿制都是“零容忍” 。许多在国内能卖得很好的“大牌平替” ，在海外市场将会面对更多的质疑。照搬国内网红带货的“低价”、“打折”、“喧闹直播间”模式，在英国暂时还走不通。