大v|GMV单场破百万，我在抖音电商找到了生意新增量( 三 ) 直播

第一，双线战略流行，需要更便捷的造新途径。
近两年，知名食品品牌普遍奉行双线战略，即一方面开拓多品牌矩阵，布局细分类，打造新的子品牌。另一方面，又积极开拓线上渠道，拥抱直播电商与社交电商，寻找更精细化的流量。
“抖音电商是一个基于内容的兴趣电商平台，对于新品牌的表达能力强。截至2021年6月，抖音日活跃用户数已经突破6亿，能够沉淀海量的兴趣标签，品类承载能力和创新接受能力也强，新品牌或新产品能够与抖音电商形成高度契合。”
连咖啡CEO张洪基认为，一旦抖音认真打造自己的电商业务，这对于品牌方来说就是一个很大的机会，它不只是生意的增量，更是品牌和内容的源头。
三只松鼠也是一样，于2020年建立的子品牌“小鹿蓝蓝”和“铁功基”都已经上线抖音平台，同样也是希望能通过内容宣发来激发兴趣，触达更精准的人群。
第二，IP趋势明显，需要内容营销助力。
想在海量食品品牌中让消费者记住一个品牌，打造IP辨识度必不可少，这也是有实力的大品牌正在发力的方向。
前段时间爆火的蜜雪冰城，它如果在图文时代很难有这种盛况，而当它与更高效更碎片化的短视频连接在一起之后，便产生了化学反应。
仅在休闲零食一个行业，良品铺子有良品小食仙、良品飞扬，百草味则是夜伴小卤、童安安小朋友；三只松鼠则是通过直播+短视频+动画片等形式打造三只松鼠这个IP，从而不断为品效助力。
而对IP的打造，以内容为驱动的兴趣电商相比于图文更有优势一些，因为IP的打造不是冰冷的介绍或者砸钱，它需要通过更立体更生动的呈现以走进用户的心智，满足消费者的好奇心，展现品牌文化与价值，并激发人的情感共鸣和价值感知。
抖音电商建立在一个庞大的“内容场”之上，相对于传统的图文宣发来说，在视听方面进行了升级，再配合FACT矩阵中营销活动和头部大V这两大营销工具，等于是给品牌的IP化“递上枕头”。
第三，种类更细分，需要短视频和直播强化价值。
近几年，“它经济”“童经济”“银发经济”“减糖减盐”等概念逐渐渗透到了诸多食品细分行业，根据町芒研究院的调研结果显示，消费者对于食品的关注因素前三名为营养健康、口味、功能性，分别占74%、64%、47%，食品本身的营养健康和特殊功能性越来越被重视。
而这些细分领域，无法简单用一两段图文说清楚，必须要将用户人群的数据更细分，然后再给这些商品进行高效匹配，强化其所带的属性，这必然要求有更精细化的流量来扶持。
从目前的现状看，大多数人的阅读形式都已经被短视频化和直播化了，一个产品如果要跟用户沟通得更好，必须基于更强的短视频呈现能力，对短视频和直播这种形式的需求也更强烈。
正是基于以上的三点行业趋势，商家纷纷青睐抖音电商。比如，依靠FACT经营矩阵，商家可以在进行新品宣发的时候，倾向于营销活动和头部大V，突破传统新品宣发天花板；需要重点打造IP时，则是利用平时的商家自播和达人矩阵精心营造，培养用户心智；需要在细分品类放量时，又可以借助活动营销打榜，争取尽早形成规模化。
经营矩阵的灵活性，让商家的进入门槛和学习成本显著降低，只需完善直播策略和流程设计，既能构建稳定的日常销量，也能实现规模化的品销爆发。
结语
在过去的一年，抖音电商GMV比去年同期增长50倍，兴趣电商崛起是大势所趋。三只松鼠与连咖啡在618期间收获显著营销效果，同样不是偶然。
一切外力，都只是恰到时候。在FACT经营矩阵的指引下，商家能更好结合未来战略，拥抱新的行业趋势，快速实现经营价值。