大v|GMV单场破百万，我在抖音电商找到了生意新增量( 二 ) 直播

根据町芒研究院数据显示，2021年从图文电商转向直播间购物的消费者占比达到27%，而且有34%的消费者是因为网红直播或分享，才激发购买欲望而消费。
这有点类似于逛街。早期大众消费时代，人们是需要什么买什么，后来生活富裕了，出现了很多商场、精品店，人们去逛街，也没有什么特别明确的需求，就是看到什么喜欢就买。
归结起来，就是主动帮助用户发现潜在需求。兴趣电商的存在不仅促使消费者、主播或内容产生情感联结，实现用户粘性、转化率等核心效率指标的提升，而且能更好推动个性化、小众化、多元化快消品牌的快速发展。
众所周知，抖音拥有庞大而良好的内容生态，众多优质的创作者，更有多元化的用户和较为成熟的兴趣推荐技术，这都在无形之中决定了抖音电商能把“兴趣电商”的生意做好、做大。
在兴趣电商的大趋势下，商家该如何从中掘金，找到自己的生意机会呢？答案是抖音电商推出了“FACT经营矩阵”。
也就是商家在抖音电商的四大经营阵地：F (Field) 商家自播的阵地经营、A (Alliance) 海量达人的矩阵经营、C (Campaign) 营销活动的组合爆发、T (Top-KOL) 头部大V的品销双赢。
整体来说，商家自播 (Field) 和达人矩阵 (Alliance) 用于构建稳定的日常销量，而营销活动 (Campaign) 和头部大V (Top KOL) 用于实现规模化的品销爆发，商家可以基于不同阶段的GMV增长需求，灵活分配四大经营阵地的运营资源与营销投入，实现抖音电商生意总量稳定、高效的持续增长。
譬如，三只松鼠已经是一个成熟的品牌，在四大经营阵地中都有布局：自播是它的销售基本盘——达人直播是其生意放大器——营销活动则是规模销量的爆发场——头部大V是品效双赢的宣发地。
整个6月份，三只松鼠在深耕达人主播与品牌自播的基础上，还规划了三场工厂直播，主要的目的就是向消费者展示一个更加立体的三只松鼠。在6月5日至6月6日的总裁直播活动中，其还邀请了质控专家为消费者讲解生产线，包括三只松鼠打包流程的讲解，希望通过直播提升销量的同时，也把抖音电商渠道打造成一个品宣平台。
再比如连咖啡，旗下预包装咖啡产品已经是部分消费者的刚需，所以需要提高目标客户的复购率，打造一个私域流量池。这就决定了，它在权衡经营矩阵时，更注重打造商家自播。
比如618期间，连咖啡先是利用前期储备的高质量短视频引流，活动开始后，专业主播团队进驻直播，再由明星和CEO空降直播间掀起高潮，配合福利发放打造直播间氛围，并多维度展示产品冲泡工艺，丰富直播间内容和用户观赏体验，顺利达成了单场GMV百万目标的同时，也构建了更为稳定的私域流量，方便用户在平时复购。
在整个6月份，连咖啡的单品30天销售过了千万，度过了冷启动和孵化阶段之后，也准备布局达人矩阵和头部大V，寻求生意再上一个台阶。
总而言之，在FACT经营矩阵的体系下，商家在抖音电商拓展生意，就变得游刃有余——其可以为商家提供品效合一的经营思路，根据产品阶段与品牌策略，灵活分配资源，让各种不同类型的商家，都能够更好地找到生意增量的方法。
生意增量场：凭什么再上新台阶？如果把抖音电商6·18取得的成绩看成一个契机，或许我们还能看到一些更深层次的东西。
三只松鼠和连咖啡等品牌，为什么选择抖音电商？而对于食品行业来说，抖音电商为什么会成为一个生意增量场？
《一点财经》认为，这是因为近几年来，食品行业的营销逻辑出现了三大显著的变化，刚好与抖音电商的“气质”契合。