风险投资|林正刚：销售每周都重复做的行为模型苹果公司|硅谷|流媒体

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昨天《OMK-CEO懂销售》介绍了“销售行为模型” ，这也代表下周（最后一周）就进入执行阶段。
我以前常说CEO一年就做两件事：一是“准备财务预算” ，二是“执行财务预算” 。
在SLA-8 ，我们介绍了财务模型what-if工具，这个就是“准备”财务预算的工具，另外一个工具就是执行预算的“十三个场景” 。
做销售也是一样，需要准备预算与执行预算，只是销售的预算是叫“commit report” ，所以每年销售的工作就是“准备commit report”与“执行commit report” 。昨天课程完成commit report的准备，介绍了执行commit report每周的六个场景。

企业年度预算的执行通过季度QBR来检查，销售的commit report却是用周作为检查周期。周销售行为模型就是销售每周都重复做的行为，只要不断重复这个行为模型，高效销售行为绝对可以培养出来。
过去大家学到都是“top down”的财务预算做法，这个没有问题，但它需要“bottom up”的配合才能组合成一个有效的“预算机制” 。
假设你一共有五个销售，每个销售都完成自己的commit report ，企业只需要将5个commit report“整合”在一起就成为企业的年度预算，而预算的行动计划都完全“显现”在团队面前，其他部门员工都可以按照这些行动计划“联动”起来。
一个及格的销售就是需要懂准备自己的commit report ，然后执行自己的commit report 。 NSL3就是要教会基层销售“准备与执行”自己的commit report 。

这个就是为什么我要求所有参加“销售DM矛尖”的人一定要先上NSL3的原因。有一个词叫“game changer” ，翻译过来就是一个“改变游戏规矩”的动作。
好像我们可以说“互联网的出现是一个game changer” ，它改变了很多我们做事的习惯，营造出全新的市场。
【风险投资|林正刚：销售每周都重复做的行为模型】我认为NSL3就是在培养专业销售一个game changer ，就看有多少人意识到了。再次提醒正在上《CEO懂销售》的同学，好好练一下commit report ，调整行动计划，检查大局观，这个是一个what-if的过程，体验一下业务是“设计”出来的感觉。