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“请大家理性消费，不要刷礼物！”
【关注 “请大家理性消费|劝网友“理性消费”的鸿星尔克，直播卖货破亿！】女主播不停地喊，网友却完全不理会，自称要“野性消费”！
截止今早，飞瓜数据显示，在抖音连续直播近48小时后，
鸿星尔克3个直播间的累计销售额超过1.3个亿。

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此外，它还创造抖音直播间的历史最高点赞记录：3.5亿！

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有关直播间“野性消费”的梗，变成了多个版本，在朋友圈刷屏。
在微博， #鸿星尔克的微博评论好心酸#的阅读量超过8亿， #鸿星尔克立志成为百年品牌#的阅读量接近1亿。
这一切都发生在鸿星尔克宣布向河南灾区捐赠5000万物资之后的48个小时之内。
到底发生了什么？这是公关策划的吗？为什么鸿星尔克可以这么火？
大叔做个复盘。
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“快倒闭”与“不宣传” 。
众多企业宣布捐款，为什么鸿星尔克却意外走红？因为反差。

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以下是捐款微博的高赞评论，也是后续事件发酵的核心素材：
网友1：感觉你都要倒闭了还捐了这么多。
网友2：怎么宣传下啊宝，我都替你着急。
网友3：感觉你们官微都舍不得开微博会员，却捐了和安踏一样的五千万，真的很了不起。
网友4：宝你好糊我都替你着急啊买点营销吧一点点就好我怕你倒闭。
高赞评论中， “快倒闭了”引出了“去年亏损2.2亿”的财务数据的报道。
“舍不得开微博会员”不仅与“快倒闭”的公众认识匹配，又成为一个新闻点，有网友帮鸿星尔克微博续费微博会员120年。
“不宣传”引出了吴老板那句“把宣传资源留给更需要被关注的灾区”的回复。
不仅企业自身经营状况与捐款数额形成反差，鸿星尔克与耐克、阿迪达斯等洋运动品牌的完全“失声”也形成强烈反差。
令公众意识到，鸿星尔克作为民族运动品牌的责任担当和低调做事的品质，一股“必须要让它上热搜、不能让企业倒闭”的公众情绪，把鸿星尔克推上了微博热搜，大批网友涌入直播间。
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“理性消费”和“别刷礼物” 。
大叔前几天刚说过，直播间已经不只是一个销售场，更是一个“舆论场” ，这点从韩束和鸿星尔克事件都能看出。如果说韩束是负面典型，鸿星尔克则是正面代表。
涌入直播间的网友，希望通过自己的购买行为来体现自己的“善良” ，好像朋友圈晒鸿星尔克的订单也是支援灾区，有点像当年的新疆棉事件后买国产品牌一样。这是大叔在《刷屏》里提到的优越感。

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网友强烈的购物欲和行为，让女直播不停地呼吁“理性消费” ，别刷礼物” ，就连鸿星尔克董事长吴荣照连夜出现在直播间中，呼吁网友理性消费。

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鸿星尔克越呼吁网友理性消费，网友就越要野性消费，这种强烈的反差，从情绪延续到了下单。
当然，由于鸿星尔克现在主打下城市场，其运动鞋最高不超过400块，大部分都在100-200之间，较低的客单价也给网友下单鼓足了勇气，给足了面子。
大叔发现， “理性消费”已经成为几乎所有直播间的“口头禅” ，当然，不止这句，段子手一般的女主播与网友之间的对话，也让更多人关注此事，并有多个版本的段子在朋友圈和微博刷屏。