解码四大营销秘诀！蜜雪冰城主题曲、《乡村爱情》盲盒等是这样出圈的( 二 ) 传媒内参导读：社交化媒体时

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今年5月，瑞幸找来今年话题度颇高的选秀明星利路修拍摄了一条广告，在这条名为《瑞幸YYDS》的广告片中，利路修与同为选秀节目《创造营2021》的学员羽生田挙武以及喜内优心一同出镜，以其一直以来的不想营业人设，为瑞幸今年的夏日冰咖产品宣传。瑞幸增加了对其粉丝的投入和互动，包括投放开屏广告、转发粉丝二创海报、请利路修在品牌直播间分享和抽奖。针对利路修应援色路人粉新饮品，瑞幸也开展了一系列如晒照有奖等激发粉丝互动性的活动。
土味、土酷、自嘲
Z时代需求成品牌营销新走向
据数据研究显示，截止到2020年11月， 95、00后Z时代活跃用户规模已经达到3.2亿，占全体移动网民28.1% ，同时Z世代具有更强的消费意识、消费实力和消费意愿。 Z时代渴望真实的表达和话语体系，土味、土酷、自嘲等反潮流、反常规的表达方式，也正契合了年轻人的口味。
随着Z时代移动购物渗透率远远高于整个互联网用户，如何用年轻人喜闻乐见的方式打破新生代圈层，进而满足Z时代的口味和需求也成为品牌营销新走向，抓住Z世代消费群体，相当于抓住了将来较长一段时间的增长机会。
比如，近年盲盒逐渐兴起， “盲盒经济”成为风口。据天猫《95后玩家剁手力榜单》显示：有近20万消费者每天在天猫上花费2万元收集盲盒。而此数据还在持续攀升，甚至有用户为了得到盲盒中的隐藏款而耗资上百万元。 3月5日，《乡村爱情》的播出平台优酷正式开启了乡村爱情系列盲盒预售。《乡村爱情》加入盲盒市场，很明显是想要通过自身IP去吸引Z时代用户的注意力，发挥惊喜经济的作用。

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日前，王老吉宣布携手网易开展跨界营销，深度结合后者《梦幻西游》手游、《第五人格》、《天谕》手游三款热门游戏，实现线上、线下全方位的平台整合、媒介整合和内容整合。同时，王老吉推出5亿罐游戏定制罐，进一步满足Z时代的消费需求。
蹭热点要有底线
“热点事件”营销警惕翻车
时下，追热点已经成为营销人的基本功，热点营销本质上属于“借势营销” ，其想借力热点新闻事件达到推广宣传品牌的效果以增加品牌的好感度，好的热点营销自然可以带来高影响力、高传播度和美誉度。
比如，在吴亦凡事件中，韩束成为了“首个解约吴亦凡的品牌”获得了巨大的关注度。 7月18日晚，韩束通过微博发文表示：“已向吴亦凡方发出《解约告知函》，已终止一切品牌合作关系。 ”在韩束宣布与吴亦凡解约后，微博话题“韩束与吴亦凡解约”登上热搜，韩束直播间也被观众挤爆。热搜出来后，平日里只有几十人的韩束官方直播间，一下子猛冲到20万人，直播结束时，观看人数超过370万人次，相比正常水平暴涨了几十万倍。
根据《广告法》规定，广告不得含有妨碍社会安定，损害社会公共利益；妨碍社会公共秩序或者违背社会良好风尚的内容。在河南暴雨期间，一些企业却借暴雨玩起了“灾难营销” ，引发网友众怒。比如，康桥集团在一张宣传海报中，将“入住高地，让风雨只是风景”的口号作为主宣传语；亚星集团海报中，打出了“暴雨突袭，你的爱车还好吗”等口号，同样利用暴雨主打宣传其订制车位的功能。