依云|2减1小于1：没有对比，哪来的便宜( 三 )

1. 时间单位拆分分期就是典型的代表，一次性几万元的支出，给人带来的感受极为强烈。相对的，每个月几百元的支出，就显得平和了很多。

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每天10元所带来的价格感受，和一次性3650的价格感受完全不同。
虽然购买者也知道最后的总支出一样（分期甚至更多），但在决策时，起到决定性作用的不完全是理智，潜意识的感受有很大发言权。
2. 产品剂量拆分汤姆农场扁桃仁如果像其他品牌一样按斤售卖，翻倍的价格无疑会凸显其贵。
而汤姆农场选择拆分为极小份30g售卖，虽然折算下来并不便宜，但一袋10元以内的售价，对于选购零食的人来说，却是个可以接受的范围。
四、机会成本对比归根结底，一切对价格感受的来源，最终都与机会成本挂钩。
每个选择都有代价。
你用一笔钱购买了某商品时，这笔钱就无法用于购买另一商品。
你用20元买了一块芝士蛋糕，这20元就无法用于打车回家。
同样是20元的支出，哪一项更有价值？对比就是这样产生的。
当然，你或许会说，成年人不做选择，我全都要。
但是，你可支配的金钱终归是存在上限的，不能无限制做全选题。
花去20元后，可以再掏出20元，对于金钱概念淡泊的人来说，似乎影响不大。但如果数额再大一些呢？

你选择了买车，可能就无法支付买房首付。
你选择了买限量皮包，可能手里的闲钱就不够支撑一次度假。

哪个选择对你更有价值？价格对比所产生的感受因此而来。
而那些相对不重要的选项，在与更有价值选项的对比中，就会显得昂贵。

对于不关注某爱豆的人，看一场600元的线上演唱会，不如买一瓶小黑瓶眼精华，够用几个月。
对于不曾接触咖啡的人，咖啡店一杯普通手冲40元钱，买成菜够做两天的饭，显得很是不值。

这些毫不相关的商品价格，也会成为参考，影响人们对价格的感受。
而这种感受价格的途径，自然也可以利用起来，让商品显得相对便宜。方法就是：寻找价格高昂、性价比低、收益模糊的商品进行对比。

用搓一顿饭的钱，让孩子听一堂有益终身的成长课。
某餐馆在菜单前几页展示豪华摩托并注明售价，表面上是老板的个人癖好，却让就餐者在豪华摩托的高价格对比中，觉得餐品相对便宜。

五、写在最后价格高未必就无人问津，价格低未必能百试百灵。
就如那瓶标价16元的椰子水，因为不同参照物出现，选购者对价格的感受也迅速变化。
归根结柢，贵和便宜，都是人的感觉，而感觉善变。
与其等待顾客自己寻找参照物，不如有意识地为其选择参照物，主动创造对比。这可以让你距实现转化，更进一步。
#专栏作家#墨饕，人人都是产品经理专栏作家，网络营销人，心理咨询师。擅长消费者行为学、文字传播学、市场营销学等领域。
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