曾刷单千万，六成营收依赖小米，卖床垫的趣睡科技冲刺上市( 二 ) 撰文/刘镇编辑/杨洁又一家小米

报告期内，趣睡科技也在逐步降低对小米的依赖。根据招股书，趣睡科技来自小米系列平台的收入，从2019年的4.18亿元，下滑至2021年的2.9亿元。趣睡科技透露，除主动降低对小米集团的销售并积极拓展其他销售渠道，以追求经营稳定性外，来自小米平台收入减少的另一原因，是小米商城自2019年起减少包括趣睡科技在内的非米家产品采购。
但是，到了2021年，趣睡科技通过小米系列平台实现的销售收入仍超过总收入的六成。如果未来小米系列平台自身经营的稳定性或业务模式、平台管理政策发生了重大变化，且趣睡科技不能及时作出调整，趣睡科技的经营业绩就可能受到不利影响。
从合作模式上来看，按照行业惯例，小米及京东均未与趣睡科技签署长期合作协议，而仅以年度为单位期限，签署对双方具有约束力的平台合作协议、采购协议。
不过趣睡科技也强调，与小米、京东合作以来，不存在续签中断的情况，小米、京东等主要电商平台在选定供应商之后，一般不会轻易变换供应商，终止合作的原因，通常包括合作销售不达预期、商家触发平台规则、客户投诉、服务质量不佳等。
另外，从股份比例来看，小米关联方私募投资基金顺为投资和天津金米，实际控制人均为雷军，合计持有约占趣睡科技股份总数12%的股份。据悉，顺为投资和天津金米投资趣睡科技的主要目的，是希望在趣睡科技早期估值较低时入股，以便在未来退出时获得更高的投资收益。
相似的故事曾在“扫地机器人龙头”石头科技身上发生。顺为资本持有石头科技的股份占其总股本的比例，从首次公开发行前的9.64%下滑至8.87% 。
石头科技2022年5月26日披露的公告显示，顺为计划继续减持石头科技股份，若本次减持量达最大计划数，顺为将减持占石头科技总股本6%的股份，并将不再是石头科技前五大股东。 5月27日，石头科技的股价应声大跌，市值一日蒸发43.55亿元。
天津金米原本持有石头科技股份占其总股本的8.89% ，但经过数轮减持，天津金米持有的股份仅占石头科技总股本的6.87% ，并拟再进行不超过总股本2%的减持。
上市后如何“去小米化” ，又如何面对小米系投资公司的减持，或许是曾贴上小米生态链标签公司要面对的共同课题。

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(图源/视觉中国)
销售费用是研发的6倍，产品多为外包
另外，作为一家即将上市的科技公司，趣睡科技在研发费用上的投入还相对较低。趣睡科技曾表示，所有产品均采取外包生产方式，有助于公司将主要精力集中于企业核心业务，集中力量研发创新。
但招股书显示，趣睡科技2021年的研发投入仅为804.4万元，约占其总营收的1.7% ，而其在销售方面的投入则达到4578.84万元，约占其总营收的9.69% 。 2021年其销售投入是研发投入的5.69倍。
截至2021年12月31日，趣睡科技共有43名研发人员，约占员工总数的27.74% ，研究人员的平均年薪仅为11.11万元。趣睡科技还有5名核心技术人员，平均年薪为23.76万元。
趣睡科技研发人员的教育背景，多为纺织工程、服装设计与工程、艺术设计等专业， 43名研发人员中，有1人是硕士学历，有19人的学历为本科以下。
研发能力对于趣睡科技而言，无疑是重要的。趣睡科技表示，近年来中国家具家纺市场发展迅速，众多现有大型公司、国内自主创新品牌在该领域的投入，进一步加剧了行业竞争的激烈程度，若趣睡科技不能保持较强的创新能力，并紧跟行业发展趋势，则可能面临较大的市场竞争风险。