供应链管理|36氪首发 |「祁铭供应链」完成Pre-A轮数千万元融资,想要打造消费品供应链B2B服务平台


36氪获悉 , 上海祁铭供应链近日完成了Pre-A轮数千万元融资 , 本轮由熊猫资本独家投资 。 未来资金将主要用于系统开发、渠道拓展和基础设施投入等 。
祁铭供应链成立于2016年 , 定位为全国性的供应链流通服务商 , 主要服务消费品赛道 , 包括调味品、酒水饮料、清洁美护、休闲食品等 。
目前 , 祁铭供应链业务主要包括三块:物流服务(仓储、运输、服务等) , 分销体系搭建(针对品牌商、代理商缺失的销售渠道 , 祁铭供应链可以提供渠道搭建服务) , 数字化系统(交易、管理、金融等) 。 其中 , 物流、分销体系搭建是祁铭核心收费的业务 , 系统更多是作为服务的载体 。 通过这三块服务连接品牌方和代理商 , 覆盖商品全流通环节 。
之所以选择切入消费品供应链赛道 , 与创始团队对行业的理解有关 。 祁铭供应链的管理团队由资深的物流、渠道、金融、供应链运营人员组成 , 通过多年的行业实践 , 在商品交付 , 分销渠道运营 , IT系统及金融方面积累了丰富的经验 。
在多年的从业积累中 , 祁铭发现行业背景已经和20年前不再一样 。 经过五年的探索 , 走访了100+代理商、品牌商 , 发现了一些行业痛点 。
国内消费品市场正进入一个新的发展阶段 , 销售渠道的多元化 , 流量入口的不断变化 , 以及去中心化的趋势明显 。 这对品牌商、经销商、零售商在产品矩阵的开发、分销体系的搭建、履约交付的提升等基础资产投入带来更大的挑战 。 具体分析:
对品牌商来说 , 近些年消费品市场发展极快 , 新消费品牌层出不穷 , 且同质化竞争明显 , 对老牌品牌来说造成了一定的冲击 , 这逼迫品牌商必须开拓更多元的渠道 , 才能跟消费者走得更近 , 以加快产品迭代更新;对于代理商来说 , 也是因为新品牌的冲击 , 以往代理一个品牌就能稳赚的日子不再 , 他们也要拓展更多商品来源 , 但商品品类一多 , 库存、运输就成了极大的问题 。
行业两端各自有需求 , 这就是服务商的机会所在 。 但是机会如何抓住 , 又是另一件事 。 在祁铭创立的2015~2016年 , 正是B2B赛道火热之时 , 但是当时兴起的一批B2B服务商 , 活下来的并不多 。 祁铭也在起起伏伏中找到了存活的方式——不碰主要业务 , 只做两端难做、不愿做的服务部分 , 比如仓库的建设、仓储系统的搭建、物流运输等 。
而仓储是非常关键且难啃的环节 , 很多代理商并不愿因将商品放在别人的仓库里 , 这也是祁铭需要攻克的难题 。
另一难题在于 , B2B厂商一般都是基于一定行业基础才开始做 , 所以从0到1的过程较为简单 , 但是从0~1 , 铺开各个区域 , 就会出现各种困难 。
目前 , 祁铭主干网络遍布全国50个大中型城市 , 主要集中在华懂、华北、东北三个区域 , 业务延伸至1000多个县及乡村 。 未来 , 祁铭将复制自己在这三个区域的打法 , 拓展华南、西南、西北等区域 , 逐步过大全国供应链覆盖 。 在品牌商维度 , 祁铭供应链已与蒙牛、雀巢、太太乐、华润怡宝等在内的上百个品牌商建立合作关系 。
【供应链管理|36氪首发 |「祁铭供应链」完成Pre-A轮数千万元融资,想要打造消费品供应链B2B服务平台】熊猫资本创始合伙人梁维宏表示:国内消费品行业在产品迭代研发上已经表现出极高的效率 , 新品牌的层出不穷 , 销售场景的多样化 , 这些对供应链流通服务的需求日益提高 。 品牌方希望对接更多的渠道 , 希望覆盖更广的地域 , 希望更高效的履约交付 , 而传统的经销商以及零售服务商也同样面临转型或者升级 , 也同样需要供应链的支持 , 新兴渠道的运营、交付效率的提升等等 。