《莫扎特》授权养成记：毛绒卖出5000万、数藏收益百万 “如果电影想真正做大做强

“如果电影想真正做大做强，就不能只考虑电影内容本体，而是要有产业思维，最难的是跨界的整合，我们也在做一些尝试。 ”陈思诚导演向娱乐资本论（ID:yulezibenlun）感慨道。
上周，陈思诚导演的新作《外太空的莫扎特》在全国院线上映。大家注意到的，是票房收入，而大家不知道的，则是“莫扎特”这个IP背后20多个授权商品品类的亮眼成绩。
根据IP合作方长亿玩具给出的数字，《外太空的莫扎特》同款毛绒玩具映前销售额超5000万，销售数量超40万只。目前，全线产品处于断货情况，品牌旗舰店下单都是以预售形式发货，工厂一直处于加班生产状态。
除了毛绒玩具之外，售罄的还有薄盒数字藏品平台推出的《外太空的莫扎特》数字藏品。第一期2250个莫扎特数字藏品已经全部卖光， 8月还会陆续追加剩余7750个其他款式的数字藏品。保守估计，单单这一项就可以为IP方带来接近百万元的收益。

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毫无疑问，《外太空的莫扎特》在IP授权商品领域找到了一条全新的路径，那就是为影视IP寻找前置授权，同时将授权商品的售卖穿插在电影的宣发周期内。这种路径在漫威、DC和变形金钢等海外成熟的影视IP身上并不罕见，但对于国产影视IP ，还属于一种较为新鲜的尝试。
《外太空的莫扎特》是如何孵化IP的？与品牌方是如何合作的？带着这些问题，娱乐资本论对话了《外太空的莫扎特》制作方壹同制作以及多家品牌合作方，希望能从他们那里得到问题的答案。
产品线、渠道、艺术家联名，《莫扎特》IP开发三大特点
观察《外太空的莫扎特》IP授权产品和各种联动，很容易能够总结出三大主要特点。第一是覆盖广泛的产品线，第二是分发渠道的进一步扩展，第三则是借助IP内核引入更多的艺术家联名。
壹同制作告诉娱乐资本论，此次《外太空的莫扎特》IP授权总共覆盖了包括毛绒、盲盒、音响、手办、游戏、饰品、乳品和数字藏品等20余个品类，合作品牌包含长亿、52TOYS、重力星球、OMAS ，德亚，科洛舍、捷达等。
这些合作的品牌中，有一些比较出人意料。比如意大利的轻奢品牌OMAS推出了9款不同造型的饰品。这些联名饰品是OMAS为今年七夕准备的新品，主题基本都来自于电影中最为重要的元素。包括了代表音乐的钢琴和音符，以及代表科幻的望远镜、火箭和星星，当然也少不了莫扎特IP形象本身。

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图源来自OMAS_GIOIELLI官方微博
还有一些联动主要面向青少年群体。陈思诚导演接受采访时曾经提到，《外太空的莫扎特》是一个亲子向的作品，并且非常适合青少年，因此触达这部分年龄层的用户也是至关重要的。于是，《外太空的莫扎特》选择了青少年群体中人气颇高的《球球大作战》进行合作。
根据原本的计划，《球球大作战》暑期将会推出终极淘汰赛的新版本。借助一次与影视IP的破圈联动，自然可以进一步提升游戏的人气。玩家可以通过游戏中的DJ音乐节模式，完成任务收集拼图，免费领取联动皮肤，还有机会获得免费的电影票。限定活动获得联动皮肤和电影票在游戏领域较为常见，但是对于国产影视IP却并不多见。
其次，壹同制作可以帮助合作方们突破原有的周边销售渠道，进入线下院线以及各大电影票销售平台。
众所周知，无论是毛绒玩具还是盲盒手办，甚至是潮玩音箱这样的3C数码产品，都是有着自己固定的销售渠道。而对于任何一个产品品类而言，扩展销售渠道都不是一件容易的事情。